Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – это совершенная денежная машина. Он нам полезен по двум пунктам:

  1. Возможность получения дохода значительно выше среднего для последующего инвестирования. На самом деле заниматься сетевым маркетингом – это как заниматься бизнесом только без затрат времени на бухгалтерию, юридические нюансы. Чем-то похоже на франшизу по смыслу. И максимально выигрывает именно тот, кто относится к МЛМ как к бизнесу.
  2. МЛМ можно отнести к побочным источникам дохода. То есть со временем формируется пассивный источник дохода.

Однако существует множество примеров, когда люди не добиваются положительных результатов в сетевом маркетинге. Первое, что имеет значение для успеха – это отношение к этому как к серьезному бизнесу. Тот кто воспринимает сетевой маркетинг как серьезный бизнес, отличаются высокой степенью ответственности и целеустремленности. Однако личное отношение не единственный фактор успеха.

Принцип 1. Уметь подобрать компанию.
Принцип 2. Уметь организовать свою работу.
Принцип 3. Уметь работать с людьми.

Второму и третьему пункту может научиться каждый. Сейчас я расскажу как правильно выбрать сетевую компанию, чтобы в ней преуспеть.

Во-первых компания должна быть достаточно старой, так как бывают случаи неудачно составленного плана вознаграждения и компании терпят финансовый крах. Обычно пороговый возраст – это 2 года (который определяет жизнеспособен ли маркетинг-план или нет), но рекомендуется выбирать компании старше 5 лет. То есть нужно выбирать компании, которые выдержали испытание временем.

Во-вторых, у нее должно быть официальное представительство. Так как сетевые компании, распространяющие какой-то товар, не имеющие официального представительства действуют нелегально на территории в большей или меньшей степени и с такими компаниями рискованно выстраивать долгосрочные отношения. А сетевой маркетинг потому нас и привлекает, так как относится к побочным источникам дохода, который мы начинаем получать через некоторое время после приложенных нами усилий, нам это нравится и мы хотим его получать всю жизнь. Поэтому выбрать лучше компанию имеющею официальное представительство. А в некоторых предполагается даже передача созданного источника дохода по наследству. Очень хороши для сотрудничества компании имеющие официальные представительства по всему миру или имеющие в своих амбициозных планах открытие их. Это позволяет заключать договора с гражданами других стран, что очень выгодно и возможно при наличии интернета. Также при иммиграции за вами сохранится ваш источник дохода. Так формируется источник дохода не привязанный к какому-то месту, а «путешествующий» за вами по миру. Что дает определенную свободу.

Далее мы смотрим что предлагает сетевая компания, какой товар.

  1. Надо выбирать что-то близкое сердцу. То чем хочется с восторгом пользоваться самому и понравилось бы рассказывать об этом кому-то еще. Проще говорить о том, что по сути является нашим хобби, конгруэнтно с нашими ценностями и вызывает восторг в нас самих.
  2. Следует ориентироваться на продукцию с высокой частотой использования. Потому что такую продукцию чаще заказывают. Для примера можно сравнить частоту покупки бытовой техники в Amway и гелей для душа в Avon и Oriflame. Высокая частота заказов обозначает стабильный ежемесячный оборот и как следствие – вознаграждение.

Еще один плюс продукции в которой часто нуждаются – это то, что бизнес будет существовать, расти и приносить прибыль за счет относительно меньшего количества людей. Если же продукция предназначена для нечастого использования, то заказы соответственно будут менее частыми. Это значит, что будет требоваться прикладывать усилия для регулярного привлечения новых клиентов, для обеспечения достойного вознаграждения. Привлечение новых клиентов является самым сложным и дорогостоящим способом увеличения оборота в любом бизнесе. А когда наработан пласт постоянных потребителей, регулярно заказывающих продукцию, появляется ощущение твердой почвы под ногами. Именно поэтому и в несетевом бизнесе так дорожат постоянными клиентами.

Таким образом формула для выбора сетевой компании отталкиваясь от предлагаемого ею товара: важное для всех ежедневно.

Далее мы смотрим маркетинг-план. Или, другими словами, «что я буду с этого иметь» и «что мне для этого надо сделать». Я повторю еще раз: вознаграждение человека в сетевом маркетинге зависит от товарооборота, который он создал. То есть он порекламировал товар, другой человек попробовал, ему понравилось, он захотел покупать для себя и своей семьи со скидкой – заключил договор на обслуживание и дальше делает покупки. Если человек, заключивший договор не делает покупки, то выплачивать вознаграждение не с чего и не за что. Это надо понимать. Процент платится только за объем заказов. А дальше наступает самое интересное: разные сетевые компании за один и тот же товарооборот выплачивают разные вознаграждения. Это следует учитывать

Еще следует обратить внимание как компания выплачивает вознаграждение. В Беларуси легальный способ – это через открытие ИП и к этому надо быть готовым. Зато вы точно уверены, что вам идет трудовой стаж и вы имеете официальный (я подчеркну) источник дохода.

Бывают компании, которые выплачивают вознаграждение продукцией или скидкой на продукцию до определенного уровня. Это надо учесть и подумать комфортно ли нам при наличии такого условия.

Еще о приятном и важном. У каждой компании разные дополнительные вознаграждения. У некоторых их вообще почти нет, а другие включают так бонусы как путешествия за границу, помощь в приобретения машины, позолоченные аксессуары и прочее. Во-первых эти дополнительные бонусы просто приятны, во-вторых они дополнительно мотивируют, в третьих это будет хорошо мотивировать тех людей, которых вы уже приведете. Есть чем мотивировать новых клиентов. То есть это и самому приятно и дополнительное подспорье в работе.

Принцип 2. Уметь организовать свою работу. Чем мне лично нравится сетевой маркетинг кроме всего прочего – это обучение. Любой кто изъявит желание начать зарабатывать с помощью сетевого маркетинга будет обучен. А вот каким способам достижения цели он будет обучен – от этого зависит комфорт развития в сетевой компании и уровень конечного успеха человека. Дело в том, что способ преуспеть в сетевом маркетинге претерпел серьезное изменение с развитием интернета. Я приведу пример. Все учат классическому приему: написать список из 100 знакомых и предложить им товар или сотрудничество с сетевой компанией. Но на самом деле количество отказав по такому списку 95%. То есть человек, который только стартует сразу сталкивается с негативом и множественными «нет». К такому же пессимистичному сценарию я отношу и холодные контакты или активные продажи. Давайте зададимся вопросом. Как сделать так, чтобы заинтересованные люди сами на нас выходили и просили продать им товар или помочь зарегистрироваться в сетевой компании. Сотрудничество по такому сценарию приносит комфорт, удовлетворение, удовольствие и успех. Плюс все новинки, разработки последнего времени и все что только появляется сразу запускать в работу (социальные сети, сайты, блоги, вебинары, скайп и прочее). И в этом направлении очень выгодно быть на гребне волны, так это позволяет опережать всех.

Принцип 3. Уметь работать с людьми. В сетевом маркетинге для достижения успеха самое главное – уметь работать с людьми и воспитывать лидеров. Этому можно научиться. И на первое место для успеха выходит именно способность делать из людей лидеров. Уметь их повести за собой, показать им пример, научить, передать опыт, мотивировать, разработать для каждого индивидуальный план развития и инструменты, найти уникальный у каждого успешный стиль развития. Ключевым моментом в этом пункте является трансформация себя. Сетевой маркетинг построен так, что самое выгодное растить лидеров – то есть мой личный успех (товарооборот моей личной группы) значительно менее важен, чем товарооборот человека, которого я в этот бизнес пригласила. Сетевой маркетинг учит искренне желать успеха другим и помогать им его достигать. Кто-то это принимает, кто-то нет. Чем больше человек работает на отдачу по отношению к своим людям, тем успешнее будет его структура, тем выше будет его доход. То есть главное – люди, в сетевом маркетинге, и деньги появятся. Тот кто это поймет – тот преуспеет.

Мой личный ежедневный лайфтайл блог

В закладки:
Scroll Up