Как разбогатеть с нуля

О чем читают в книге Брайана Трейси «Как разбогатеть с нуля»:

Книга насыщена стратегическими идеями и практическими советами, которые помогут Вам быстро улучшить своё благосостояние, стартовав с того уровня, где Вы сейчас себя числите.

Как разбогатеть с нуля

Как разбогатеть с нуля Трейси

Посвящается моим чудесным детям – Кристине, Майклу, Дэвиду и Кэтрин – главной причине, заставившей меня научиться всему этому и воплотить в жизнь. Пусть каждый из вас разбогатеет самостоятельно.

Предисловие

Золотые возможности, которые вы ищите, скрыты в вас самих. Не вокруг вас, не в удаче, или шансе, или помощи других, только в вас самих.

Орисон Свитт Маден

Иммигранты, стремившиеся в Америку, полагали, что дороги здесь вымощены золотом. Они верили, что слава и богатство здесь доступны каждому. Но реальность и собственный опыт убедили их, что это далеко не так. Истина крылась в том, что богатство приходит к тем, кто его ищет. Брайан Трейси знает, где надо искать. Применяя принципы, описанные им в книге, он, менее чем за 10 лет, прошел путь от бедного торгового агента до миллионера.

Своими советами Брайан помог достичь финансового успеха, многократно превосходившего ожидания, сотням компаний и тысячам предпринимателей. Он постоянно разъезжает по стране, организуя семинары по продажам, менеджменту, предпринимательству, деловому и личностному развитию. Он является президентом собственной компании и автором, ставших бестселлерами, более 300 аудио- и видеопрограмм. Он также автор 35 книг, переведенных на 25 языков. В книге «Как разбогатеть с нуля» Брайан Трейси рассказывает, как разбогатеть, невзирая на ваше настоящее положение и финансовое состояние.

Вы узнаете о пяти основных источниках богатства и 18 принципах, идеях и концепциях, необходимых для программирования себя на успех. Вы познакомитесь с пятью правилами создания успешного бизнеса, узнаете, как получить для этого деньги, научитесь 10 правилам грамотного инвестирования. Эти принципы проверены временем и личным опытом людей, прошедших путь от нищеты к богатству. Читая о том, как это удалось Брайану Трейси и многим другим, вы также узнаете, как разбогатеть с нуля, отыщите путь, который идеально подходит вашему таланту и способностям. Вы поймете, что границ этому нет.

Виктор Рислинг

Введение

С талантом человеку не пропасть.
Соедините только в каждой роли
Воображенье, чувство, ум и страсть
И юмора достаточную долю.
Гете, «Фауст»

Разница между успехом и неудачей

Спасибо, что купили эту книгу. Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кто терпит поражение, весьма проста: успешные люди ориентируются на действия, неудачники на пустую болтовню. Люди, самостоятельно добившиеся грандиозных результатов, это те, кто работает; те же, кто в жизни добился немногого, только мечтают, надеются, молятся и всячески пытаются оправдать свое бездействие. Открыв эту книгу, вы сделали шаг навстречу тем, кто творит свою жизнь, уйдя на шаг от тех, кто покорно принимает все, что с ними случается.

Эта книга пропитана американским духом, она основана на американских примерах и статистике, но принципы, которым она учит, универсальны. С некоторой модификацией, они могут применяться в любой стране мира с рыночной экономикой. Сегодня Соединенные Штаты обладают самой свободной экономической системой и множеством возможностей. Согласно данным Организации Европейского сотрудничества и развития в Париже, в 2004 году 19 процентов американцев в возрасте от 18 до 54 лет планировали начать собственный бизнес – это самый высокий процент в мире. Благодаря такому благоприятному предпринимательскому климату, в Америке гораздо больше миллионеров и миллиардеров, разбогатевших самостоятельно, чем в любой другой стране. Итак, мы начинаем.

Начиная с нуля

Я рос в очень бедной семье. Мой отец постоянно менял работу и подолгу не работал, так что зарплата матери, работавшей медицинской сестрой, зачастую была единственным источником существования для троих братьев и меня. Мы росли на макаронах и сыре, а одежда нам доставалась исключительно из Армии спасения. С десяти лет я сам зарабатывал деньги, выполняя мелкие поручения и работу в саду или, по дому, у соседей.

Когда мне исполнилось пятнадцать, я решил искать секреты финансового успеха. Я, как и многие молодые люди, мечтал разбогатеть к тридцати годам. Однако в тридцать лет, несмотря на короткие проблески успеха, я был так же стеснен в средствах, как и в двадцать. Я даже не окончил среднюю школу и, кроме умения продавать, не мог похвастаться ничем другим.

Тогда-то я всерьез задумался о своем финансовом положении и о том, какого незначительного прогресса я достиг за 10 лет. Многие мои друзья довольно неплохо устроились: женились, завели детей, жили в красивых домах и зарабатывали неплохие деньги. Я же оказался в финансовом тупике.

После нескольких попыток быстро заработать деньги, я решил составить реальный план достижения финансовой независимости. И он сработал. Конечно, мне пришлось столкнуться с временными трудностями и многочисленными препятствиями, я извлек массу ценных уроков из, совершенных мною, ошибок, но, в конце концов, я вышел победителем, заработав более миллиона долларов. Что стало под силу мне, будет посильно и вам.

Вы можете это сделать

Моя цель убедить вас, что вы в состоянии разбогатеть, как бы ни плохо складывалась ваша финансовая жизнь сегодня. Если вы начнете, как можно раньше, последуете моим советам, и будете усердно трудиться, вы сможете стать миллионером. Эти стратегии и приемы помогли не только мне, но и тысячам других людей. Если вы готовы вложить в это время и усилия, то нет причин, которые помешали бы вам реализовать американскую мечту.

В 1900 году в Соединенных Штатах насчитывалось около пяти тысяч миллионеров, а в то время миллион долларов стоил гораздо дороже, чем сейчас. В 1980 году, когда я начал вплотную заниматься этой темой, миллионеров насчитывалось около полутора миллионов. К 2000 году уже более семи миллионов американцев владеют состоянием в миллион долларов. В стране немало и миллиардеров, и, согласно прогнозам, эти цифры в будущем удвоятся.

Большинство из этих миллионеров и миллиардеров – это бизнесмены первого поколения. Они заработали большие деньги сами, начав с нуля. Каждый цент они заработали при помощи своих талантов и способностей, пользуясь возможностями, которые либо открывали, либо создавали сами. Подсчитано, что в этой стране каждые четыре минуты кто-то становится миллионером. Ваша задача – стать одним из них.

То, что смогли сделать эти миллионеры, сможете и вы. Поверьте, что никто не умнее вас и никто не лучше. За многие годы мне удалось пообщаться со многими миллионерами и мультимиллионерами и даже с парочкой миллиардеров. Их отличительная особенность в том, что они совершенно обычные люди – исключительно честные и трудолюбивые, не боятся рисковать, совершенствуются в выбранном деле и никогда не отступают, даже если приходится тяжело.

Разница между богатыми и бедными

Богатые люди мало, чем отличаются от вас или от меня. Просто они больше пользуются дарованными Богом талантами и работают несколько иначе, чем остальные люди. Видите, какое чудесное открытие: если вы снова и снова будете делать то же, что делают богатые и преуспевающие люди, вы, в конце концов, добьетесь тех же результатов. Финансовый успех – это не чудо, это не удача. Это воплощение закона причины и следствия. Если вы инициируете причины, то получаете следствие.

Из этой книги вы узнаете, как начать с того места, где вы находитесь, даже если вы погрязли в долгах, и достичь финансовой свободы. Поработав по всему миру с тысячами слушателей, я твердо верю, что люди, жаждущие разбогатеть в течение трудовой карьеры, выбрав правильный подход, обязательно получат результаты, к которым стремятся.

Удивительное знакомство

Несколько лет назад со мной произошел случай, на многое открывший мне глаза. Выступая перед аудиторией свыше тысячи слушателей, я сказал, что свято верю: каждый, кто по-настоящему желает преуспеть, в состоянии этого добиться, надо только делать правильные шаги и выбрать верный способ. В перерыве меня окружили около тридцати хорошо одетых мужчин и женщин и забросали многочисленными вопросами. Вдруг толпу расталкивает умственно неполноценный молодой человек, также присутствовавший на семинаре: «Мистер Трейси, мистер Трейси, а я тоже смогу добиться успеха?».

Я растерялся. Мой мозг лихорадочно работал. Понимая, что моего ответа ждут все присутствующие, я не знал, что сказать. В этот миг испытывались на прочность мое утверждение «всякий может добиться успеха» и, вообще, моя репутация. К счастью, молодой человек продолжал допытываться: «Мистер Трейси, я живу в приюте, мы чиним мебель. Каждый месяц я покупаю сберегательную облигацию на сто долларов. Это поможет мне стать богатым?».

Чудо сложных процентов

К счастью, незадолго до этого я прочитал, сколько человек должен откладывать, чтобы стать финансово независимым. Я знал, что если человек будет откладывать ежемесячно по сто долларов с 21 года до 65 лет и будет получать 10 процентов с этих вложенных денег, то к 65 годам он станет миллионером. Таким образом, этот молодой человек, действительно может стать миллионером, хотя живет в приюте для умственно отсталых, и, на первый взгляд, не имеет для этого никаких перспектив и возможностей. Если он будет продолжать откладывать ежемесячно сто долларов, он выйдет на пенсию богаче, чем 95 процентов населения.

Он будет более обеспечен, чем большинство врачей, адвокатов, архитекторов, инженеров, владельцев малого бизнеса. Все, что ему следовало делать, это откладывать сто долларов, и финансовая независимость ему обеспечена. Если он сделает это, чудо сложных процентов позаботится обо всем остальном. Это сможет каждый.

Можно научиться всему

Главное – это уметь делать деньги. Для этого требуются знания и практика. Но если сотни тысяч людей умеют делать деньги, значит, этому можно научиться. Если вы в состоянии водить автомобиль, пользоваться сотовым телефоном, компьютером, выполнять множество ежедневных дел, определенно, вы обладаете способностью заработать столько денег, сколько вам нужно.

Позже я расскажу вам, как достичь финансовой независимости и благополучия, как разбогатеть с нуля. От вас зависит, рискнете ли вы сделать первый шаг, и упорны ли будете в своем стремлении. Нет никаких ограничений, кроме тех, что вы накладываете на собственное воображение.

Вообразите, будто вы уже владеете желаемым… Думайте о нем, как о своей собственности, которая целиком и полностью принадлежит вам.

Роберт Коллиер

Глава 1. Как стать богатым

Если ваши желания чрезвычайно сильны, вы, как будто, наделяетесь сверхъестественной возможностью для их воплощения.

Наполеон Хилл

Если может разбогатеть даже человек не самых выдающихся способностей, почему же так мало богатых людей? Почему в самой богатой стране мира, где большинство людей в течение жизни зарабатывают и тратят целые состояния, многие, уходя на пенсию, оказываются зависимыми от социального обеспечения, пенсий и родственников?

Если человек, зарабатывающий 25 тысяч долларов в год, будет откладывать из них ежегодно лишь 2500, то есть 10 процентов, и разумно вкладывать под те же 10 процентов на протяжении всей трудовой деятельности – от 21 года до 65 лет, – то за 44 года они возрастут до 1 794 762 долларов.

Если умственно отсталый молодой человек, не имея ни какого преимущества, может разбогатеть (смотрите Введение), а человек, зарабатывающий 25 тысяч в год и откладывающий только 10 процентов заработка, имеет возможность стать миллионером или мультимиллионером, тогда практически всякий сможет нажить приличное состояние, но при условии, что он того по-настоящему хочет.

Почему люди не богатеют?

Вопрос, с которого я начал, звучал так: «Что мешает людям разбогатеть?» Почему в нашей стране, где людям предоставляется столько возможностей, лишь незначительный процент граждан уходит на пенсию финансово независимыми? В конце концов, я нашел ответы. Вот пять причин, из-за которых, по моему мнению, люди не могут разбогатеть.

Почему, я?

Прежде всего, такая перспектива просто не приходит им в голову. Обычный человек выходит из семьи, где нет ни одного состоятельного родственника. Он ходит в школу и общается с ровесниками из среды среднего достатка. Позже он работает с небогатыми коллегами. И вне работы круг его общения – люди, довольно скромного достатка. У него нет состоятельных ролевых моделей. Если все это случилось с вами до 20 лет, то есть в период формирования личности, то в зрелом возрасте вам трудно поверить, что можете разбогатеть так же реально, как и другие.

Вот почему люди, выросшие в достатке, в состоятельной семье, становясь взрослыми, добиваются большего финансового успеха, чем те, чье детство прошло в стесненных материальных условиях. Стремление к благосостоянию является неотъемлемой частью мировоззрения детей состоятельных родителей.

Поэтому первая причина, по которой люди никогда не становятся богатыми, заключается в том, что они никогда не задумывались о подобной возможности. А если они об этом не думали, то и не предпринимали, в этом направлении, никаких конкретных шагов.

Примите решение!

Вторая причина, по которой люди не богатеют, кроется в том, что они никогда не принимают решения. Ничего не изменится до тех пор, пока человек не примет решения изменить свою жизнь, даже если он читает книги, посещает семинары или общается с преуспевающими людьми. И если он понимает, что сможет разбогатеть, только совершая какие-то действия, но не примет решения сделать первый шаг, он будет оставаться на прежнем месте.

Пока вы будете делать то, что делали до сих пор, вы будете иметь то, что имеете.

Таким образом, основная причина неудач и неполной реализации своих возможностей, в нежелании людей принять решение добиться успеха. Они не дают себе клятвенное твердое обещание разбогатеть. Они собираются, намереваются, планируют и надеются разбогатеть когда-нибудь. Они, страсть как, хотят иметь много денег, но никогда не удосуживаются твердо сказать: «Я это сделаю!».

Это решение – первый необходимый шаг к финансовой независимости.

Возможно, завтра

Постоянное откладывание – вот третья причина неуспеха в этом деле. Люди всегда находят уважительную причину не заниматься тем, что привело бы их к материальному благосостоянию. Всегда неподходящим оказывается время: то месяц не тот, то сезон, то год. Условия бизнеса или не совсем благоприятны, или слишком благоприятны. Рынок неподходящий. Риск слишком велик. Например, есть риск потерять все свои вложения. Возможно, даже в следующем году.

Всегда находится веская причина оттянуть, или вовсе все отложить. И, как результат, первый шаг откладывается и откладывается, месяц за месяцем, год за годом, пока не становится слишком поздно. Даже, если человек осознает возможность разбогатеть, привычка откладывать на потом, отодвинет все его планы на неопределенное будущее. Откладывание – это вор времени, и жизни.

Платить по счетам

То, что экономисты называют неумением отказаться от сиюминутных удовольствий, является четвертой причиной, по которой люди остаются бедны. Подавляющее большинство людей подвержено непреодолимому желанию потратить каждый заработанный цент, а также возможности что-то одолжить, или купить в кредит. Вы никогда не станете богатым человеком, если не сможете контролировать это неуемное желание тратить все, до последнего цента. Вы никогда не достигнете финансовой независимости, если не превратите бережливость в привычку.

Как сказал У. Клемент Стоун, основатель «Combined Insurance Company of America» и один из богатейших людей мира: «Если вы не умеете экономить деньги, семена величия в вас не взрастут».

Видеть перспективу

Последняя причина, вероятно, так же важна, если не важнее, чем все остальные, вместе взятые. Это отсутствие временной перспективы. В ходе исследования, проводившегося в пятидесятых годах, и опубликованного в 1964 году под названием «The Unheavenly City», доктор Эдвард Бэнфилд из Гарвардского университета изучал возрастание социальной и экономической активности в Соединенных Штатах. Он хотел понять, сможет ли отдельный человек или семья подняться выше на один-два социально-экономических класса и стать богаче в следующем поколении.

Бэнфилд сравнил результаты своих исследований с самыми распространенными в Соединенных Штатах объяснениями экономического успеха. Образование? Нет. Многие люди, получившие хорошее образование, в действительности опускались вниз по экономической лестнице. Ум? Нет. Многие умные люди оставались бедными, и были неспособны обеспечить себе достойную жизнь. Рождение в подходящей семье? Нет. Многие люди, которым повезло родиться в обеспеченной семье, став взрослыми, едва сводят концы с концами, а те, кто родился в бедной семье, добиваются большого финансового успеха. Влияет ли регион страны? Сфера деятельности? Удача? Какие же факторы следует учитывать, предсказывая возможность финансового успеха?

Проецирование будущего

В результате исследования Бэнфилд выявил один-единственный фактор, который, по его мнению, был решающим для предсказания успеха в Соединенных Штатах – временная перспектива, определяемая как «необходимое количество времени, при ежедневном планировании предстоящих дел, или принятии важных жизненных решений». Временная перспектива означает, как далеко, в будущее, вы заглядываете.

Пример долгосрочной перспективы – традиционная привычка высшего класса английских сословий, сразу после рождения детей, записывать их в Оксфорд или Кембридж, несмотря на то, что дети не смогут поступить в университет еще 18–19 лет. Такое перспективное мышление обязывает родителей открывать сберегательный счет в банках, чтобы в будущем обеспечить своим детям учебу, в хорошем и престижном учебном заведении.

Откладывание денег и планирование будущего – это долгосрочная перспектива в действии. Молодая супружеская пара, вносящая каждый месяц 50 долларов на образовательный счет только что родившегося ребенка, планирует его будущее. Они готовы пожертвовать чем-то в краткосрочной перспективе, ради обеспечения лучших результатов в долгосрочном плане. Люди, учитывающие долгосрочную перспективу, практически всегда поднимаются по лестнице финансового благополучия.

По счетам платите вперед

Человек, окончивший среднюю школу, отучившийся в медицинском университете, получивший степень доктора медицины, прошедший интернатуру и ординатуру и за 10 лет ставший дипломированным врачом, руководствуется долгосрочной перспективой. Годы жертвования и отказов от сиюминутных удовольствий, дали ему право на престиж, статус и высокий уровень жизни. Эти 10–12 лет учебы и работы, есть ни что иное, как вложение в собственную карьеру. Долгосрочная перспектива обеспечила высокий уровень жизни его детям, плюс хорошее образование и большие возможности. Его дети, с большой долей вероятности, удачно выйдут замуж или женятся, будут иметь более высокие социальные и экономические запросы, а их жизнь сложится гораздо удачнее.

Временная перспектива врача, уже в начале карьеры вложившего десять и более лет в образование, может включать жизнь одного или двух поколений, то есть 50–70 лет. И он, столько сил и времени посвятивший своей профессии, чтобы впоследствии оказывать нам высококвалифицированную помощь, заслуживает наше уважение и восхищение. Возможно, это обусловливает тот факт, что семьи врачей обычно занимают самое высокое место в списках наиболее уважаемых граждан.

Отношение решает все

Временная перспектива – это мерило социального класса. Состоятельная семья или хорошее образование, вне всяких сомнений, играют свою роль, но, в конце концов, социальный статус и престиж определяются тем, насколько далеко в будущее вы планируете сегодня.

Приехавшие в Соединенные Штаты иммигранты, не располагают большими средствами. Но, работая и откладывая средства, чтобы дети получили хорошее образование не только в школе, но и в университете, это великолепно, в не зависимости от того, хорошо или плохо сегодня у них идут дела. Они обеспечивают продвижение по социальной лестнице не только себе, но и своим потомкам.

Противоположность долгосрочной перспективы – ее полное отсутствие. Профессионал видит перспективу на 10, 15 или 20 лет вперед, возможно, дальше. Обычный рабочий – примерно на две зарплаты вперед. У наркомана, алкоголика, и вообще у людей, находящихся в самом низу социальной лестницы, перспектива исчисляется несколькими часами или даже минутами. Они вообще не задумываются о будущем, все их мысли сосредоточены на следующей выпивке или дозе. Положение каждого человека в обществе, как и выбранный им путь, целиком и полностью определяется удаленностью его временной перспективы.

Думайте о будущем

Сам процесс удлинения временной перспективы, планирования на далекое будущее, меняет ваше отношение к жизни и вашу личность. Если вы научитесь думать на 10–20 лет вперед, то это и есть ваш первый шаг на пути к богатству. Вы сможете ставить более серьезные, долговременные цели и разрабатывать долгосрочные планы по их осуществлению. Вы будете принимать более продуманные решения и сможете предвидеть перспективные последствия денежных вложений или временных затрат. Вы развиваете терпение и упорство. В общем, вы становитесь более позитивным человеком.

Итак, учитесь удлинению временной перспективы. Каждый свой поступок рассматривайте, как часть длительного процесса, который со временем неизбежно приведет вас к финансовой самостоятельности, а может быть, и к богатству. Так поступают люди, которые неустанно движутся вверх и вперед.

Будьте преданны своей работе

Начиная карьеру, многие люди не задумываются, что будут заниматься одной и той же работой 20–25 лет. Им никогда не приходит в голову, что, только вкладывая в работу время, деньги и душу, можно достичь истинных вершин мастерства.

Ради престижа профессии, вы должны быть готовы к любым жертвам. И тогда вы заработаете столько много, сколько возможно в данной области. Ориентируясь на долгосрочную перспективу, вы не упустите своего, и подниметесь на вершину, даже, если на это уйдут годы тяжелого труда.

Помните, время так или иначе пройдет. Остается единственный вопрос: «Сколько вы будете зарабатывать через пять лет»?

Пять способов остаться бедным

Давайте вспомним пять причин, по которым люди не могут обеспечить себе безбедную старость.

Во-первых, им не приходит в голову, что они, как и другие, могут разбогатеть.

Во-вторых, даже если подобная мысль их и посещает, они не решаются стать богатыми.

В-третьих, если они и принимают решение улучшить свое финансовое положение, то откладывают это на будущее, иногда до конца жизни.

В-четвертых, они не в состоянии отказаться от сиюминутных удовольствий, не в состоянии сопротивляться желанию тратить все заработанные деньги и даже сверх того.

В-пятых, они руководствуются краткосрочной перспективой. Они живут сегодняшним днем и сегодняшним месяцем, вместо того, чтобы планировать на 10–20 лет вперед.

Пять способов разбогатеть

Предлагаю вам пять способов нажить состояние, если вы решительно настроены разбогатеть.

Стать предпринимателем

Дорога к богатству под номером один, или способ, возглавляющий хит-парад на протяжении всей американской истории, – предпринимательство. Это основание успешного бизнеса и управление им. Сюда входят все его формы: от фермерства и грузоперевозок до недвижимости и компьютеров.

За 200 лет в Соединенных Штатах 74 процента миллионеров разбогатели именно на собственном бизнесе. Все начинается с идеи о неком продукте или услуге. Потом человек превращает ее в бизнес, строит этот бизнес с нуля, с фундамента, и в результате становится богатым. Генри Форд, Эндрю Карнеги, Джон Джейкоб Астор, Корнелиус Вандербильт, Росс Перо, Сэм Уолтон, Билл Гейтс, Майкл Делл и Ларри Эллисон – все они начинали с нуля, но смогли создать процветающий бизнес. Есть еще миллионы других.

Пробиться наверх

Следующий способ разбогатеть – стать высокооплачиваемым сотрудником процветающей компании или компании, которая награждает своих работников растущими в цене акциями. Десять процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Америке – люди, долгие годы, работавшие в крупных компаниях, или в тех, что разрослись позже. Как правило, все эти годы они работали в поте лица, и благодаря этому, продвигались по служебной лестнице, получали солидное вознаграждение, премии, проценты от прибыли или акции компании. А в результате приумножения доходов, становились миллионерами и мультимиллионерами.

Пол Аллен основал компанию «Microsoft» вместе с Биллом Гейтсом, но, заболев, продал свои акции за очень приличные деньги и теперь является мультимиллиардером. Сиэтл известен как район «майкрософтовских миллионеров», то есть людей, которые работали на компанию в семидесятых – восьмидесятых годах, чаще всего секретарями и программистами. Позже, заимев ценные бумаги, выигрывали на фондовой бирже и разбогатели.

Многие руководители высшего звена в течение года получают премии, и проценты от прибыли многомиллионной стоимостью. Работа в крупной, постоянно развивающейся, компании, где платят высокое жалованье, и имеется возможность участия в прибыли, неиссякаемый источник богатства.

Многие сотрудники проработали в своей компании долгие годы и заняли высокие руководящие должности. Они получали более чем солидный оклад, высокий процент от прибыли и выигрывали на фондовых биржах. Откладывая и преумножая заработанные деньги, они, в конце концов, становились миллионерами. Недавно, менеджер «Chrysler Corporation» Ли Якокка, заработал за год 26,7 миллиона долларов. Майкл Айснер из компании «Disney» получил премию в размере 150 миллионов долларов. С такими премиями стать миллионером совсем не трудно.

Стать профессионалом

Солидную долю самостоятельно разбогатевших миллионеров составляют профессионалы высокого класса — врачи, стоматологи, адвокаты, архитекторы, инженеры и прочие специалисты с ученой степенью, которые получают высокие гонорары за свои услуги. Эти люди дали слово достичь истинных высот в своей профессии и сдержали его, заработав свою ученую степень, и преумножив деньги. Под эту категорию подпадают десять процентов миллионеров в Соединенных Штатах.

Заняться торговлей

Значительный процент самостоятельно разбогатевших миллионеров составляют торговые агенты и торговые консультанты. Пять процентов миллионеров в Америке – это эксперты в области торговли. Они никогда не занимались собственным бизнесом. Мало кто из них посещал колледж и имеет степень в данной области. Но они стали настоящими специалистами по продаже товаров и услуг, получая приличное вознаграждение. Кроме того, они сумели грамотно распорядиться заработанными деньгами, и, разумно вкладывая их, становились миллионерами.

Эти четыре категории составляют 99 процентов всех миллионеров:

1. Владельцы собственного бизнеса – 74
2. Высокие руководящие должности – 10
3. Врачи, адвокаты и прочие профессионалы – 10
4. Торговые агенты и торговые консультанты – 5

Всего: 99

Все остальные

В оставшийся 1 процент миллионеров входят люди, заработавшие состояние на фондовой бирже, благодаря изобретениям или авторским правам на книги и песни, в шоу-бизнесе, в результате выигрышей в лотерею или иным способом. К сожалению, в силу того, что данная категория находится под пристальным вниманием общественности и прессы, многие люди полагают, что это типичные способы разбогатеть. На самом деле, они встречаются крайне редко.

В этой книге мы сосредоточим внимание на следующих аспектах: как стать денежным магнитом, как достичь финансовой независимости, основав собственный бизнес, грамотно вкладывать заработанные средства, продвигаться по служебной лестнице, стать высококлассным специалистом в своей области, а также рассмотрим комбинации двух или нескольких вышеупомянутых аспектов. Вы научитесь распознавать открывающиеся возможности и узнаете, как сделать первый шаг. Вы узнаете, как заработать необходимые деньги, максимально используя свои таланты и способности и, как приобрести знания, необходимые для финансового успеха в выбранной области.

Определение богатства

Начнем мы, пожалуй, с определения богатства. Богатство – это денежная наличность, полученная из внешних источников. Вы можете заработать много денег, но будете богаты только в том случае, если ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны приобрести деньги, заставить их работать и приносить вам еще больший доход. Секрет создания богатства довольно прост. Он носит название повышение ценности. Успешные люди находят возможности, так или иначе, повысить ценность человека или бизнеса, продукта или услуги.

Вот наглядный пример повышения ценности – «Domino’s Pizza». Домино повысил ценность пиццы, благодаря быстрой доставке, и, в результате, создал империю многомиллионной стоимостью. Быстрая доставка продукта повышает его воспринимаемую ценность и снижает чувствительность к цене.

Повысить ценность возможно, покупая товар в одном месте по одной цене и продавая его, по более высокой цене, в другом месте. Например, приобретение товаров или услуг в Гонг-Конге, Тайване, Японии или Германии и продажа их в Соединенных Штатах по более высокой цене, и есть способ повышения ценности. На этом принципе основаны импорт и дистрибьюция.

Ценность можно повышать и в сервисе. Вы предлагаете услугу, улучшающую жизнь или работу другого человека, или позволяющую достигать поставленных целей быстрее, легче, дешевле и более удобным способом. Это еще один способ повышения ценности. Стоматолог, избавляющий людей от боли, повышает ценность. Бухгалтер, экономящий деньги клиента на налогах, повышает ценность. Торговый агент, предлагающий клиенту новый товар или услугу, повышает ценность. Большинство состояний в Соединенных Штатах начинаются с продажи личных услуг.

Распознайте и удовлетворите потребность

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основывается на древнем, как мир, правиле: распознай и удовлетвори потребность. Теория альтернативной стоимости утверждает, что ценность товара определяется покупателем. То есть, нечто стоит ровно столько, сколько некто готов за это заплатить. Люди решают, какую цену они заплатят, исходя из необходимости данного товара или услуги, и имеющихся альтернатив.

Успешный бизнес – это результат соединения нескольких факторов производства – земли, труда, капитала, сырья и управления, а также создания продукта или услуги, за которые покупатель заплатит цену, превышающую общую стоимость их производства. Именно таким образом предприниматель повышает ценность комбинации составляющих, участвующих в создании продукта или услуги. Разница между стоимостью производства, доставкой и ценой, которую покупатель готов платить за данный товар или услугу, называется прибылью или добавленной стоимостью.

Прибыль – это тот материал, из которого получаются состояния. Каждый раз, когда перед вами открывается возможность дать людям то, что они хотят, по цене, выше той, что вы потратили на производство, перед вами открывается возможность получить прибыль.

Если вы сможете придумать, как получать прибыль, вы сможете создать бизнес и начать свое продвижение к финансовому успеху. Практически любой доходный бизнес сделает вас финансово независимым, если только вы будете грамотно им управлять.

Огромные состояния из маленьких идей

Удивительно, но бизнес, которым владеют самостоятельно разбогатевшие миллионеры, как правило, довольно банален. Люди богатеют на строительстве или выполнении, связанных с ним, кровельных, отделочных и так далее работ. Кто-то богатеет, управляя химчистками или кафе. Кто-то занимается грузоперевозками или продажами с аукциона, фермерством или доставкой, разработкой программного обеспечения или производством станков.

Фактически любая область, позволяющая достичь превосходства и получить прибыль, может послужить вам трамплином к богатству. Секрет заключается в том, чтобы выполнять свою работу лучше и эффективнее остальных, а также приумножать прибыль, получаемую вами.

Люди часто спрашивают меня, в какой области им следует работать, чтобы заработать много денег. Ответ на этот вопрос постоянно меняется, поскольку изменяются желания и потребности покупателей. В девяностых годах, в период технологического бума и бурного роста интернет-компаний, каждую неделю появлялось около 10 тысяч миллионеров! После крушения доткомов, большая часть нового богатства исчезла, всплыв впоследствии на рынке недвижимости. Никто не знает, где завтра откроются возможности для бурного роста, но они будут появляться и исчезать до тех пор, пока желания покупателей будут меняться, создавая новые возможности для амбициозных людей с предпринимательским мышлением.

Вам нужна одна-единственная идея

История Тома Фатьо, основателя «Browning Ferris Industries» – это известная история успеха. Свою карьеру он начинал бухгалтером. Как-то он обратил внимание, что в его районе не вывозился мусор. Он купил грузовик и стал вывозить мусор в свободное от основной работы время. Вскоре заявки на вывоз мусора стали поступать и из других районов.

Он разбогател, благодаря созданию бизнеса по вывозу мусора, сперва в локальном масштабе, а потом и в национальном. Никто не делал это до него. Он превратил вывоз мусора в невероятно доходный бизнес, введя методы массового производства и новые нормы продуктивности и оперативности, и стал одним из богатейших людей страны.

Полковник Харланд Сандерс, основавший собственный бизнес в 65 лет, разбогател на продаже рецепта жареных цыплят. Дебби Филдс, мать четверых детей, начинала с маленького магазина и, продавая печенье, заработала целое состояние. В каждом случае предприниматель хватался за конкретную потребность или желание, и выискивал способ предложить товар или услугу высокого качества, в сочетании с эффективными операциями, позволяющими компании получать высокую прибыль.

Максимизация активов

Возникает закономерный вопрос: «Что же такое необычное делают богатые люди, чтобы достичь гораздо большего?» Я убежден, что люди богатеют, используя то, что я называю рычагом. Рычаг – это ключ к максимизации и умножению потенциала успеха и финансовых достижений. Он позволяет вам достигнуть гораздо большего. Рычаг – это ключ к богатству.

Приведу десять примеров рычагов, которые вы можете совершенствовать и использовать для достижения финансовой независимости.

Специализированные знания

Первый тип рычага – это знания. Специальные знания служат мощным рычагом, поскольку, с ними вы стоите дороже, а ваш вклад приобретает большую ценность. Врачи, адвокаты, бухгалтеры, опытные торговые агенты владеют практическими знаниями, представляющими ценность для окружающих. Более глубокие знания позволяют им гораздо быстрее получать лучшие результаты. В конце концов, люди предпочитают прибегать к их услугам, даже заплатив большие деньги.

Существует три способа усилить рычаг посредством знаний: стать экспертом, специализироваться на деятельности высокой ценности и отлично разбираться в продукте.

Станьте экспертом

Дайте себе слово стать экспертом в своей области. Прямо сегодня примите решение войти в первую десятку. Поставьте цель, разработайте план и каждый день работайте над тем, чтобы стать лучше. Читайте самые лучшие книги по теме, посещайте всевозможные семинары и курсы, которые только сможете найти, даже если вам придется лететь самолетом. Слушайте в машине аудиопрограммы. Станьте фанатом намерения – быть самым лучшим.

Концентрируйтесь на главном

Специализируйтесь в областях, представляющих наибольшую важность и ценность для вашей компании либо для ваших клиентов. Применяйте правило «80/20», означающее, что 20 процентов вашей деятельности работают на 80 процентов результатов.

Сосредоточьтесь на этих двадцати процентах деятельности, которые приносят наибольшую пользу вам и другим людям. Поставьте цель добиться превосходства в тех областях специализированных знаний, которые больше всего нужны вашим клиентам.

Отлично разбирайтесь в продукте

Вы должны знать предлагаемый продукт или услугу, как свои пять пальцев. Стремитесь к тому, чтобы стать признанным специалистом в своей области. Помните, компетентный человек, обладающий глубокими профессиональными знаниями, делает более ценный вклад, чем человек со средними знаниями. Потому услуги экспертов и оплачиваются намного выше.

Совершенствуйтесь!

Мастерство – это тоже разновидность рычага. Чем выше качество вашей работы, тем выше оплачивается ваш труд.

Торговые агенты, входящие в первые 20 процентов, зарабатывают в 15 раз больше, чем торговые агенты, из оставшихся 80 процентов. Лучшие врачи, механики, адвокаты, инженеры и руководители, во всех областях, зарабатывают во много раз больше, чем средние работники.

Ключи к усилению рычага мастерства таковы: быть самым лучшим, постоянно учиться и превосходить ожидания.

Будьте самым лучшим

Во-первых, решите, раз и навсегда, стать самым лучшим в том, чем вы занимаетесь. И платите за это любую цену. Идите на любые жертвы. Не бойтесь никаких расстояний, чтобы достичь совершенства в своей профессии. Даже если на оттачивание мастерства у вас уйдет несколько лет, помните, это время все равно пройдет.

Учитесь постоянно

Посвятите себя непрерывному личностному и профессиональному росту. Никогда не позволяйте себе довольствоваться достигнутым уровнем мастерства и стоять на месте. Как заметил однажды Пэт Райли, баскетбольный тренер: «Если вы не совершенствуетесь, вы деградируете!» Жизнь – это гонка, и вы в ней участвуете. Стремитесь к победе, совершенствуйтесь и применяйте приобретенные знания быстрее и в большем объеме, чем ваши соперники.

Превосходите ожидания

Всегда стремитесь превзойти ожидания своих клиентов и начальника. Возьмите за правило делать больше того, что входит в ваши должностные обязанности, и делать это на высоком уровне. Если вы будете следовать данному правилу, вы, в конечном итоге, будете зарабатывать гораздо больше того, что зарабатываете сегодня.

Деньги – это сила

Третий тип рычага – деньги. Это исключительно мощный рычаг, порождаемый усилением рычагов знаний и мастерства.

Вы слышали выражение: «Чтобы сделать деньги, нужны деньги»? Умение накапливать средства важный фактор развития личностных качеств и характера. И им вы должны обладать, если всерьез заинтересованы в финансовой независимости.

Для усиления рычага денег, вам необходимо сделать три вещи: регулярно откладывать, избавиться от долгов и создать резерв наличности.

Откладывайте регулярно

Разработайте ежемесячный план систематического откладывания десяти процентов от общего дохода. Это и есть отправная точка накопления богатства. В идеале, определенная сумма из вашей заработной платы должна автоматически вычитаться и инвестироваться, еще до того, как вы ее получаете.

Избавьтесь от долгов

Избавьтесь от всех долгов, начиная с тех, что имеют самые большие ставки процентов, например, от кредитных карточек и финансовых компаний. Поставьте цель – жить преимущественно без долгов, за исключением ипотеки на дом и выплат за машину.

Создайте резерв наличности

Создавайте резерв наличности для того, чтобы у вас всегда были деньги на тот случай, если откроется интересная возможность. Многие люди всю жизнь проводят в безденежье, и когда их озаряет блестящая перспективная идея, у них нет ни цента начального капитала.

Эрл Найтингейл, радиоведущий, как-то сказал: «Если человек не готов к внезапно появившейся возможности, то он выглядит глупо».

Круг общения

Четвертая форма рычага – контакты. Знакомство с нужными людьми и поддержание с ними постоянной связи, поможет вам открыть многие двери, сэкономив при этом долгие годы тяжелого труда. Качество и количество контактов и отношений имеют для вашего успеха гораздо большее значение, чем любой иной фактор. Знакомство с нужным человеком, в нужное время, в нужном месте, может кардинальным образом изменить вашу жизнь.

Вот что вы можете сделать, чтобы расширить свой круг общения: составить список, регулярно общаться и принимать участие в деятельности общины.

Составьте список

Во-первых, составьте список из двадцати пяти самых лучших людей, как в местном масштабе, так и в национальном, знакомство с которыми, по вашему мнению, окажется для вас наиболее полезным и ценным. Разработайте план встречи с каждым в течение ближайших двенадцати месяцев. Затем составьте список еще из двадцати пяти имен.

Составьте список людей, возглавляющих крупнейшие корпорации, которые вам могут оказаться полезны. Включите в него мэра, конгрессмена и сенатора. Перечислите всех людей, которых вам следует знать, а затем составьте план знакомства с ними.

Общайтесь регулярно

Общайтесь при любой возможности. Станьте членом всех возможных деловых и профессиональных ассоциаций и организаций. Посещайте все собрания. Принимайте в их деятельности самое живое участие. Этот прием во много раз сократил карьерный путь многих людей, включая и меня.

Однажды, когда я выступал с презентацией перед торговой палатой, на меня обратил внимание один руководитель, заседающий в главной комиссии. После презентации он подошел ко мне и пригласил к себе в компанию, предложив зарплату, в три раза превышающую ту, что я получал. В результате, в своей карьере, я шагнул на целых пять лет. Крайне важно, чтобы вы общались при любой возможности.

Принимайте участие в деятельности общины

Еще один способ расширить круг общения – принять активное участие в деятельности общины. Вы должны быть знакомы с выдающимися и влиятельными представителями вашей общины, а они должны хорошо знать вас. Эти люди, как правило, так или иначе вовлечены в общественную деятельность. Начните с филиала «United Way»[1] в вашем городе или любой другой благотворительной организации, которая вам интересна. Примите участие в деятельности церкви или политической партии. Вы будете удивлены глубиной и целостностью характера тех людей, с которыми вы познакомитесь, занимаясь волонтерской работой.

Вы гений

Творчество – это также форма рычага. Помните, что одной маленькой идеи достаточно для закладывания фундамента вашего благосостояния. Творческая идея или интересное решение может прийти в голову любому из нас. Все состояния родились из идеи. Данный аспект накопления богатства настолько важен, что мы посвятили ему отдельную главу (Глава 8). В ней вы узнаете, как раскрыть свой природный потенциал.

Делайте свое дело

Положительные трудовые привычки также являются рычагом, который может вам помочь. Они дадут вам преимущество перед остальными. Они помогут выделиться, и привлекут к вам внимание нужных людей.

Все исследования доказывают, что положительные трудовые привычки откроют перед вами больше дверей, чем любые иные качества, которые вы можете развить в себе. В конце концов, ваша заработная плата будет находиться в прямой пропорциональности к результатам вашей работы. Если вы завоюете репутацию человека, справляющегося с работой быстро и в установленные сроки, человека, добивающегося требуемых результатов, уже одно это может значительно ускорить ваше карьерное продвижение.

Позитивное внутреннее настроение

Еще один тип рычага – это позитивный настрой. Все исследования подтверждают, чем больше людей, которым вы нравитесь, тем больше дверей они распахнут перед вами и тем больше возможностей у вас появится впереди. Если вы нравитесь людям, они приложат все усилия, чтобы помочь вам преуспеть. Умение находить общий язык с различными людьми, сохранять позитивное и веселое настроение, эффективно общаться, заставят людей захотеть помочь вам.

Писатель и исследователь Дэниэл Гоулмен стал известен, благодаря своей работе в области «эмоционального интеллекта». Он пришел к выводу, что умение ладить с людьми имеет для вашего успеха большее значение, чем IQ (коэффициент умственного развития) или диплом престижного университета. Согласно его заключению, большинство преуспевающих людей добрались до вершины, благодаря своему умению оказывать влияние, общаться, убеждать и продвигать свои идеи.

Питер Друккер говорит, что у каждого работника есть три ключевых инструмента: встреча, презентация и письменная работа. Совершенство, в каждом из этих аспектов, достигается практикой и применением. Решите, прямо сегодня, стать отличным собеседником и оратором. Запишитесь на курсы ораторского мастерства. Изучайте искусство ведения переговоров. Почти 85 процентов вашего успеха обусловливается тем, насколько хорошо вы ладите с окружающими людьми, так что, прямо сегодня, дайте себе слово стать специалистом в области человеческих взаимоотношений.

Фактор удачи

Следующий элемент успеха, без которого не обходится ни одна биография миллионеров, это фактор удачи. Удача – своеобразная разновидность рычага и неотъемлемая часть любого большого успеха. К счастью, удача, по большей части, предсказуема и случается по вполне конкретным причинам. Во многих отношениях, вы своими руками творите удачу, благодаря тому, что вы делаете или не делаете.

Удача во многом представляет собой предмет вероятности. Существует вероятность того, что случиться может практически все, что угодно, и эти вероятности можно рассчитать с немалой долей точности. Практически всегда, вы можете повысить, или снизить, вероятность того, что нечто случится или не случится. Это центральная тема моей книги «Создайте собственное будущее» («Create Your Own Future». John Wiley & Sons, 2003).

Например, существует определенная вероятность вашей смерти в дорожно-транспортном происшествии. Но в ваших силах снизить эту вероятность, не садясь за руль в нетрезвом состоянии, управляя осторожнее и аккуратнее и пристегивая ремень безопасности. Некоторые люди водят машину всю жизнь и ни разу не попадают в аварию, даже не получают ни одного талона за превышение скорости.

Заработать миллион?

Существует пятипроцентная вероятность того, что в течение трудовой жизни вы станете миллионером. Это также означает, что существует девяносто пятипроцентная вероятность того, что вам не удастся собрать миллион долларов. Вы можете трудиться в поте лица всю жизнь и выйти на пенсию без гроша за душой и в полной зависимости от других. Одна из основных целей данной книги – помочь вам повысить вероятность достижения финансовой независимости, вооружив вас инструментами и знаниями, которыми пользуются лучшие 5 процентов.

Нам, например, известно, что удача есть результат активной деятельности. Чем больше вы делаете попыток, и чем быстрее, тем вероятнее, что вы предпримите верную попытку в нужное время, и она обеспечит вам конечный успех. Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, однако, компания «Microsoft» постоянно разрабатывает около 1600 разных проектов. Билл Гейтс непрерывно работает, чтобы открыть что-то новое, высоко прибыльное.

Многие проекты Билла Гейтса закончатся неудачей. Все дело в том, что большая часть проектов в первый раз терпит неудачу. Тем не менее, если вы упорно пробуете и предпринимаете все новые и новые попытки, и учитесь на каждом поражении, вы неизбежно разовьете навыки и умения, необходимые для достижения успеха.

Постоянно учитесь и готовьтесь

Есть такое выражение: «Удача – это встреча подготовки и возможности». Чем больше времени вы затрачиваете на обучение и подготовку, тем выше шанс на удачу. Если вы тщательно подготовлены, то легко сможете не только распознать появившуюся возможность, но и воспользоваться ею.

Самое важное, что удача чаще всего приходит к тем, у кого есть четкие цели и подробные планы действий. Когда вы точно знаете, чего хотите, и упорно работаете над воплощением задуманного, то с вами начинают происходить всякие чудесные вещи, благодаря которым вы быстрее приближаетесь к поставленным целям, а они движутся навстречу вам.

Если вы ставите перед собой абсолютно четкие цели, то тем самым приводите в действие закон притяжения и начинаете притягивать в свою жизнь людей, идеи, обстоятельства и ресурсы, призванные помочь реализовать задуманное. Удачные совпадения и счастливый случай приходят к вам на выручку самым чудесным и необъяснимым образом. В следующей главе я более подробно расскажу о том, как стать денежным магнитом и притягивать удачу.

Развивайте силу личности

Энергия — это форма рычага, которая неизбежно поможет вам разбогатеть самостоятельно. Большинство процветающих людей отличаются более высоким уровнем энергии, чем обычные. В силу этого они в состоянии работать больше, дольше, быстрее и воодушевленнее. Они отличаются жизнерадостностью, оптимизмом и умеют противостоять неминуемым проблемам и сложностям, преграждающим путь к успеху.

Поэтому, для достижения конечного успеха, исключительно важно рационально организовать образ жизни, основываясь на правильной диете, правильных упражнениях и правильном отдыхе.

Например, многих преуспевающих людей объединяет одна черта: они мало смотрят телевизор и рано ложатся спать. Ранней пташке всегда достается самая жирная букашка.

Преуспевающие люди организовывают свой день таким образом, чтобы встать, как можно раньше, и заняться планированием, когда обычные люди еще спят. Одна эта привычка даст вам колоссальное преимущество перед конкурентами.

Правильно выбирайте работу

Еще одна форма рычагов, которой вы можете воспользоваться на пути к благополучию, это правильный выбор профессии. Верный выбор работы, самый важный тип рычагов. Объединяющий, всех процветающих и успешных мужчин и женщин, фактор, помимо самодисциплины: занятие любимым делом. Начинать карьеру необходимо с выбора правильного места работы.

Упорно трудиться, не разгибая спины, преодолевать все возникающие препятствия и идти вперед, несмотря ни на что, можно только в том случае, если вы искренне любите свою работу, если вы полностью поглощены ею. В противном случае, поищите-ка для себя иное занятие, которое пробудит в вас неподдельный интерес и воодушевление.

Если вы просиживаете штаны на работе, которая вас не возбуждает, вы рискуете напрасно растратить свое время и свою жизнь.

Вопрос на миллион долларов

Предлагаю вам вопрос: «Если бы вы выиграли миллион долларов в лотерею, остались бы на прежней работе?» При отрицательном ответе, признайтесь себе, что вы пошли по неверному пути. Ваша главная задача – определиться с работой или занятием. Вы должны с головой погрузиться в поиск дела по душе, занятия, в котором у вас будет шанс преуспеть, достичь совершенства, вне зависимости от того, чем вам придется пожертвовать, и на какие перемены пойти.

Как только вы отыщите работу, идеально подходящую для уникального сочетания ваших талантов, интересов, способностей и темперамента, вы готовы богатеть самостоятельно.

Станьте человеком с неограниченными возможностями

Если вы по-настоящему стремитесь разбогатеть, ни один внешний фактор не может вас остановить. Даже люди со всевозможными недостатками, увечьями и болезнями, отыскали свой способ преодолеть препятствия и добраться до вершины успеха.

Неважно, сколько преград вырастает у вас пути, кому-то в десять раз больше пришлось преодолеть препятствий и одержать победу. Если вы всерьез хотите достичь материального благосостояния, не надейтесь на чудо. Чтобы разбогатеть, вам не обойтись без цели, плана, самодисциплины и тяжелого упорного труда. Всему этому вы в состоянии обучиться в совершенстве.

Если вы готовы оплатить свой успех вперед, и платить до тех пор, пока его не добьетесь, удача, вне всяких сомнений, вам улыбнется. Единственный вопрос, который вы обязаны себе задать: «Насколько сильно вы этого хотите?»

Тренировка действия

1. Прямо сегодня примите решение, что в будущем вы собираетесь достичь финансовой независимости. Поставьте перед собой конкретную финансовую цель, установите крайние сроки, разработайте план и сегодня же принимайтесь за дело.

2. Отправляйтесь в банк и откройте «накопительный счет», с которого вы начнете возведение своей «финансовой крепости».

3. Планируйте на 10–20 лет вперед и представьте себе идеальную жизнь. Какой она будет? Какие шаги вы предпримете уже сегодня, дабы воплотить мечту в реальность?

4. Совершенствуйтесь в выбранной профессии. Определите, какое качество, отточенное до безукоризненности, поможет вам внести наиболее ценный вклад.

5. Набирайте скорость. Делайте больше того, за что вам платят, работайте быстро и ответственно. Действуйте активно.

6. Не бойтесь сделать рискованный шаг. Не бойтесь временных неудач. Предпринимайте как можно больше попыток для повышения вероятности успеха, и не опускайте руки, не останавливайтесь при первых же неудачах.

7. Что бы ни случилось, сохраняйте оптимизм. Ищите в любой ситуации и в любом человеке светлые стороны. Наслаждайтесь своей дорогой к богатству и финансовой независимости.

Путь к богатству, если вы его жаждете, так же прост и прям, как путь на рынок. Он зависит преимущественно от двух слов – прилежание и бережливость. Не расходуйте напрасно ни времени, ни денег, но используйте с максимальной отдачей и первое, и второе.

Бенджамин Франклин

Глава 2. Станьте денежным магнитом

Стать всем, чем можно стать, реализовать весь свой потенциал – это большой подвиг. Сложно представить, как максимальное использование и расширение возможностей, воздействует на личность человека.

Джим Рон

Фундаментом любого богатства Наполеон Хилл называл процветающее сознание. Мысленно вы должны добиться успеха задолго до того, как вы будете иметь его в реальной жизни. И бедность, и богатство есть результат умонастроения. Самый важный шаг на пути к богатству и финансовой независимости – это решение изменить свое мышление и внедрить в свое сознание непоколебимую уверенность в конечном успехе. И это должно произойти до того, как сбудется все остальное.

В детстве я с увлечением читал истории о преуспевающих людях, о том, как они создавали свое состояние с нуля, теряли его, а потом создавали снова. Мне часто попадалось упоминание о процветающем сознании, но я никогда до конца не понимал его сути. Пока, несколько лет назад, меня не осенило, и с тех пор я уже не такой, как прежде. Когда же я, наконец, понял значение выражения, – процветающее мышление, каждый аспект моей жизни претерпел кардинальные перемены, особенно в области создания богатства.

Измените мышление, измените жизнь

В этой главе вам предстоит познакомиться с самыми волнующими принципами, когда-либо открытых человечеством в поисках вечных секретов, – секретов здоровья, счастья и богатства. Как только вы постигнете эти ключевые принципы, или законы, все, во что поверит ваш разум, станет для вас возможным и осуществимым. Для вас не будет существовать никаких ограничений.

Вся деятельность проходит в сознании

То, как вы используете свой разум, определяет, кто вы есть или кем, когда-либо, сможете стать. Другими словами, вы есть разум в теле, которое необходимо для перемещения разума. Все в мире, созданном руками человека, начиналось с идеи. Все, что окружает вас, есть материальное воплощение мысли. Вся ваша жизнь – это отражение вашего собственного образа мышления. И поскольку качество мышления обуславливает качество жизни, стоит вам улучшить качество мышления, вы автоматически улучшите и качество жизни.

Когда вы начинаете верить, что способны достичь абсолютно любых финансовых и личных целей, и постоянно ищите пути их воплощения, ваше отношение к себе и к своим возможностям моментально изменяется к лучшему.

Ожидайте лучшего

Закон ожидания утверждает: все, чего вы ожидаете, положительное или отрицательное, становится вашей реальностью.

Если вы с абсолютной решимостью нацелены на успех и твердо придерживаетесь этого убеждения, если вы ведете себя так, будто он неизбежен, в конце концов, успех не пройдет мимо вас.

Если вы извлекаете полезный урок из любого опыта, из каждой неудачи, вы становитесь умнее и мудрее. Если вы стремитесь разбогатеть, применяя свои таланты и способности и, при этом, совершенно уверенны в себе, это желание обязательно материализуется во внешнем мире. Все превращается в позитивное: ожидание, оптимистичное и жизнеутверждающее отношение, притягивающее к вам полезных и ценных людей и помогающее свершаться всему именно так, как вы ожидали.

Преуспевающие люди всегда готовы к успеху. Они готовы к популярности и любви окружающих. Они готовы к личностному и профессиональному росту, и к извлечению пользы из каждой ошибки. И самое удивительное в ваших ожиданиях то, что они полностью подчинены вашему контролю. Вы сами решаете, каковы они будут. Всегда ожидайте и надейтесь на лучшее, и вам не придется разочаровываться.

Станьте живым магнитом

Закон притяжения один из самых действенных во Вселенной. Он означает, что вы являетесь живым магнитом: ваши мысли создают мощное энергетическое поле, которое, отражаясь от вас, притягивает в вашу жизнь людей и обстоятельства, гармоничные с вашими мыслями. Любая ваша мысль окрашена эмоционально, позитивно или негативно. Как магнит притягивает металлические опилки, так и вы привлекаете в свою жизнь людей, обстоятельства и события, соответствующие вашим мыслям, будь-то желание, стремление, или страх.

Это, вероятно, один из самых важных законов мышления, связанных с успехом и неудачей, счастливым и несчастливым случаем. Он гласит: если вы четко представляете себе желаемую цель и способны удерживать этот мысленный образ длительное время, то неизбежно привлечете к себе все ресурсы, необходимые для достижения поставленной цели.

Люди, имеющие богатство и влияние, добились их, благодаря способности удерживать их образ в сознании довольно долго и крепко, до тех пор, пока не получали все нужные ресурсы. Ваша первостепенная задача – сосредоточиться на том, чего вы страстно жаждете, и не позволять разуму отвлекаться на то, чего вы не хотите, пока ваши истинные желания не материализуются во внешнем мире.

Как внутри, так и снаружи

Закон соответствия обладает большой силой. Он гласит: как внутри, так и снаружи. Согласно ему, внешний мир подобен зеркалу, в котором отражается все происходящее во внутреннем мире. То есть, все, что случается во внешнем мире, соотносится с чем-то, что случается внутри вас. Это происходит на уровне сознания и подсознания. Ничто не может появиться в вашей жизни и остаться в ней, если оно не соответствует вашему разуму.

Все, что вы в длительное время удерживаете в своем сознании, вы получите. Если вы сознательно верите в то, что сможете реализовать поставленную цель, и можете удерживать в сознании ее ясный и четкий образ, в конце концов, во внешнем мире появится соответствие этому образу.

Способность рисовать и удерживать мысленный образ, служит надежным тестом того, насколько страстно вы жаждете данной цели.

Три области проявления

Наиболее наглядно закон соответствия проявляется в трех аспектах: лица окружающих, взаимоотношения с людьми и ваше благосостояние.

Лица окружающих

Ваши внешние отношения с окружающими, с мельчайшей точностью, соответствуют внутреннему настроению. И оно, мгновенно, отражается на лицах людей и их поведении. Если вы настроены позитивно и оптимистично, то и люди, моментально, реагируют на вас, самым положительным и доброжелательным образом. Вы даже рта не успеете раскрыть.

Взаимоотношения с людьми

Ваши отношения с людьми будут точно соответствовать вашей внутренней личности. Если вы счастливы, добры и любящи, то и отношения будут гармоничными, теплыми и счастливыми.

Но если вы, сознательно или бессознательно, злы, нетерпеливы и боязливы, то это неизбежно найдет свое отражение во взаимоотношениях с окружающими.

Благосостояние

Третий аспект, в котором во всей полноте проявляется закон соответствия, – это ваше благосостояние. Внешний мир финансового благополучия и достижений является зеркальным отражением готовности внутреннего мира к финансовому успеху. Чем больше вы питаете свой разум мыслями, словами, образами и картинками о богатстве, тем быстрее все это появится во внешнем мире.

Законы нейтральны

Законы ожидания, притяжения и соответствия нейтральны. Они работают во благо или во вред, в зависимости от выбранных вами мыслей. Эти законы сделают вас счастливыми или несчастными, богатыми или бедными. Они могут помочь или причинить вред. Все зависит от того, как ими воспользоваться.

Мысли, которыми вы оперируете – единственное, что поддается вашему контролю. Если вы сосредоточитесь на вещах, которых страстно жаждете, и на образах богатства и достатка, в конце концов, эти законы реально и детально отразят эти образы. То есть, думайте о богатстве бесконечно долго, и вы обязательно разбогатеете.

Ваш вклад определяет получаемый результат

Новый Завет дал нам закон посева и жатвы. Он гласит: «Что посеет человек, то и пожнет». То есть, что вложите, то и получите обратно. Кому-то покажется это несправедливым, но только потому, что они не понимают истинной сущности этого утверждения.

В современном мире бытует фраза: богатые становятся еще богаче, а бедные еще беднее. Почему так происходит? Причина проста. Основываясь на законах ожидания, притяжения и соответствия, а также на том факте, что вся деятельность проходит в сознании, богатые люди сознательно культивируют и поддерживают настрой на миллион долларов. Они сеют добрые и положительные мысли и пожинают благополучную и процветающую жизнь. И чем больше они оперируют понятиями процветания и создания богатства, тем больше денег они зарабатывают и тем богаче становятся.

Негативное мышление отталкивает деньги

Между тем, люди, которые постоянно беспокоятся о деньгах, создают вокруг себя сильную негативную умственную энергетику, которая отталкивает деньги и увеличивает финансовые проблемы. Вот почему они зарабатывают гораздо меньше, чем им хочется, или заслуживают, и зачастую всерьез обременены долгами и счетами. Они пожинают то, что сами посеяли. Они становятся тем, кого видят.

Некоторые люди заполняют свой разум мыслями о бедности, нехватке денег и о невозможности позволить себе радости жизни. Они постоянно мучаются мыслями о том, как дорого все стоит, и как мало они могут купить. Их разум, занят не мыслями о грандиозном успехе, а о неудаче. Они сеют мысли о нехватке денег и пожинают финансовую несостоятельность. Они формируют и культивируют бедное сознание.

Думайте, как богатые люди

О чем же думают люди задолго до того, как становятся богатыми? Тысячи проведенных интервью дают основания делать вывод, что богатые люди заполняют свой разум мыслями и образами богатства, достатка, успеха, высокой производительности и успешными решениями проблем. Они читают книги и журналы, об успехах и о наградах за труд. Они думают о красивых домах и автомобилях, модной одежде и чудесном отпуске в райском уголке. Они знают, что, благодаря своим усилиям, будут всем этим обязательно наслаждаться.

Одно из правил создания богатства состоит в следующем: если хотите быть успешным, выясните, о чем думают те, кто ничего не достиг в жизни, и поклянитесь не думать об этом. А затем, выясните, о чем думают богатые люди, что они читают, как проводят время, о чем пишут и говорят, и во всем следуйте их примеру. В саду сознания сейте лишь те семена, которые вы хотите взрастить в окружающем мире.

Приготовьтесь к долгому пути

Ключевой принцип, объясняющий, как люди богатеют, начиная с нуля, носит название закона накопления. Согласно ему, все великое и достойное в человеческой жизни являет собой накопление сотен, если не тысяч, крошечных затраченных усилий и принесенных жертв, которые мало кто увидит или оценит. Великий успех редко приходит за одну ночь или, как результат единственной попытки или события. Напротив, стабильный и прочный успех накапливается со временем.

Прежде, чем вы добьетесь по-настоящему стоящих результатов, вам придется делать бесчисленные крошечные усилия, которые никто не оценит. В каком-то смысле, финансовый успех растет, подобно снежному кому. Все начинается с маленького снежка, но по мере того, как он катится вперед, снежок растет и увеличивается в размере, добавляя все больше и больше маленьких снежинок. Вскоре его уже нельзя остановить, он все сметает на пути.

Узнайте все, что нужно знать

Существует три области, в которых закон накопления имеет существенное значение для финансового успеха: знания, деньги и опыт. В книге им уделяется особое внимание, поскольку их значение переоценить невозможно.

Знания – это сила

Знания — это сила, а также ключевой фактор, дающий вам в руки мощный рычаг, который позволит во сто крат умножить ваши возможности. Запас знаний – это результат накопления информации, которую вы по крупицам собирали, в течение долгого времени.

Человек, обладающий обширными знаниями, потратил тысячи часов на пополнение своей интеллектуальной библиотеки, собирая одну идею за другой. Все эти годы, дают совокупный результат, – человек становится настоящим экспертом в той или иной области и имеет полное право получать огромные гонорары, в отличие от тех, кто поленился вложить столько же труда и подготовки. Это основная причина, по которой лучшие 20 процентов специалистов в той или иной области зарабатывают 80 процентов денег. Они знают больше своих конкурентов, а поэтому их услуги стоят дороже.

Копите деньги

Вторая область, где закон накопления имеет критическое значение для успеха, – это деньги. Любое состояние собирается по крупицам, одна небольшая сумма, потом еще одна, и так сотни, и даже тысячи раз. Богатство редко сваливается на голову неожиданно, в результате финансового прорыва или одного джекпота, хотя именно этого жаждут многие люди в возрасте 20–30 лет. Напротив, состояние и богатство поначалу копятся медленно, шаг за шагом, и достаются только тем избранным, кто умеет терпеливо зарабатывать деньги и преумножать их.

Свой путь к богатству вы можете начинать прямо с того места, где стоите сейчас. Если вы не можете дисциплинированно и бережно расходовать деньги и начать откладывать, каковы бы ни были обстоятельства, вам не удастся развить эти качества и позднее.

Если вы ищите простую формулу финансового успеха, она заключена в четырех словах: тратьте меньше, чем зарабатываете. В качестве самого первого шага возьмите любую сумму денег, доступную вам в настоящий момент, откройте счет в банке и начинайте откладывать.

Когда вы копите деньги, вы создаете вокруг них энергетическое поле, притягивающее все больше и больше денег в вашу жизнь. Чем больше денег вы кладете на счет, тем мощнее становится энергетическое поле, и тем больше денег оно притягивает.

Откладывайте

Несколько лет назад я основал новый бизнес, совершил все мыслимые и немыслимые ошибки, которые только может совершить начинающий предприниматель, и потерял все деньги. Нам пришлось продать дом, чтобы получить наличные. Моей жене надоела вечная нехватка денег, и она настояла на том, чтобы, из этих денег 10 тысяч долларов положить на отдельный счет в банке, где мои загребущие руки их не достанут. Поскольку настроена она была исключительно решительно, я не посмел противиться. И знаете, что случилось? Мы больше никогда не оставались без денег.

Что бы ни случалось в последующие месяцы и годы, какие бы кризисы, взлеты и падения ни переживала экономика, у нас всегда были деньги, и нам ни разу не пришлось трогать этот счет. За пару лет мы расплатились с долгами и приобрели чудесный новый дом в одном из самых престижных районов города.

Я много раз обсуждал этот вопрос с преуспевающими людьми, и все они повторяли одну и ту же историю. Стоило им отложить некую сумму денег и постоянно ее преумножать, эти деньги как будто притягивали все новые и новые деньги и возможности. Их сбережения росли, привлекая людей и информацию, которые позволяли, имеющиеся средства, разумно вкладывать и преумножать их еще быстрее.

Вероятно, главная причина, почему большинство людей уходят на пенсию без средств к существованию, состоит в том, что они никак не могут отложить начальную сумму, которая и послужит фундаментом их будущего богатства. Чтобы сделать деньги, нужны деньги.

Не бойтесь запачкать руки

Закон накопления необходим для успеха и в смысле опыта. Преуспевающие люди в любой области, обладают гораздо более богатым опытом в этой области, чем средний человек. Опыт невозможно заменить ничем. Именно опыт имеет решающее преимущество в бизнесе, предпринимательстве, менеджменте, продаже, инвестировании, ораторстве или в литературном труде.

Вопросу мастерства посвящено множество исследований и теорий. Но все эксперты сходятся в одном: мастерство в любой области базируется на способности человека «проводить аналогии» при столкновении с ситуацией, похожей на ситуацию, уже имевшую место в прошлом. Чем больше различных ситуаций имело место в прошлом, тем больше моделей зафиксировано в памяти человека, тем быстрее он может принять обдуманное решение, когда случается нечто новое и отличное от всего, что случалось ранее.

Будьте готовы к неудаче

Распознавание моделей применимо к любой области, от юриспруденции и медицины до ведения переговоров, продажи и предпринимательства. Специалисты утверждают: чтобы достичь высокого уровня мастерства, человеку требуется 5–7 лет и десять тысяч часов опыта. А единственный способ приобрести этот опыт – быть готовым к неудачам, руководствоваться методом проб и ошибок и извлекать полезные уроки из любой ситуации.

Злейший враг мастерства и наград, сопутствующих званию самого лучшего в своей профессии, – «зона комфорта». Большинство людей настолько комфортно себя ощущают при низком качестве исполнения и отсутствии достижений, что одна только мысль о чем-то новом и неизведанном приводит их в трепетный ужас.

Многие люди не рискуют выйти за рамки привычной зоны комфорта, потому что испытывают панический страх перед возможной неудачей.

Но все дело в том, что, пока вы не покинете зону комфорта и не совершите ошибок, приносящих мудрость и опыт, вы не сможете расти и зарабатывать те деньги, которых так жаждете. Говоря иначе, учиться успеху можно лишь на ошибках. Успех достигается только тогда, когда вы рискуете, не имея гарантий на положительный исход. Кто не рискует, тот не пьет шампанского.

Великая истина

Вот ключ к закону накопления. Все имеет значение! Все, что вы делаете, или не делаете, так или иначе имеет свое значение. Как только вы поставили перед собой цель, все ваши поступки приносят либо пользу, либо вред. Ничто не проходит без последствий.

Многие люди совершают серьезную ошибку, полагая, будто нечто имеет значение только в том случае, если это они его наделяют значением. В действительности же, если нечто не приносит пользы, оно приносит вред. Если оно ничего не прибавляет, стало быть, оно отнимает.

Если вы ставите цель разбогатеть, вам необходимо руководствоваться новым набором правил. И с этого момента все, так или иначе, имеет значение: читаете ли вы книгу, прослушиваете ли аудиопрограмму, посещаете дополнительный семинар или курсы, чтобы познакомиться с новым методом приумножения денег, рано встаете и рано ложитесь. Все это имеет значение. Каждый день вы планируете и приступаете к работе раньше всех, это имеет значение. Любое полезное действие записывается в вашем жизненном гроссбухе в колонке активов.

Не тратьте времени напрасно

Но если все вечера вы бессмысленно пялитесь в телевизор, болтаете по телефону с друзьями, убиваете время, занимаясь ненужными, бесполезными делами, это также имеет значение, и также отмечается в жизненном гроссбухе, только уже в колонке пассивов. Любая процветающая компания имеет положительное сальдо, и вы должны его иметь. Если на правой стороне бухгалтерской книги (где записываются активы) вам удастся собрать больше записей, чем на левой (где записываются пассивы), вас ожидает восхитительная жизнь. Как и в бухгалтерии, все считается.

Обратите внимание на важный момент. Если ваши поступки не приближают вас к поставленной цели, они, скорее всего, удаляют вас от нее. Ничто не проходит без последствий.

Все, что вы делаете, либо приближает вас к желаемому, либо удаляет от него. Все имеет значение. Это один из самых важных аспектов применения закона накопления.

Вы увидите, когда поверите

Закон убежденности оказывает колоссальное влияние на вашу жизнь. Он гласит: все, во что вы страстно верите, материализуется в реальности. Не верить в то, что вы видите собственными глазами, а наоборот, видеть то, во что вы поверили. Ваши убеждения заставляют видеть себя и окружающий мир под определенным углом.

Если вы искренне во что-то верите, вы будете думать, действовать и чувствовать определенным образом, и ваше поведение обусловит будущие результаты. Ваши убеждения станут реальностью.

Наш разум устроен так, что информация, поступающая из внешних источников и противоречащая тому, во что мы уже верим, автоматически игнорируется или блокируется, независимо от того, основываются ли наши убеждения на фактах или фантазиях.

Отношение, присущее миллионерам

Таким образом, мы сделали важное открытие: люди, которых в будущем ожидает успех, внутренне нацелены на него. Они твердо убеждены, что рано или поздно успех к ним придет. Они свято верят, что все происходящее с ними, хорошее или плохое, является частью большого замысла, благодаря которому их ждет великий триумф. Они отказываются даже обсуждать саму возможность неудачи. Мысль о неудаче никогда не посещает их. Они просто не рассматривают подобную вероятность.

Во внешнем мире вы всегда действуете в соответствии со своими истинными внутренними убеждениями. Когда вы убедите себя в том, что являетесь успешным человеком, который только ждет верного случая, вы мгновенно преобразитесь, и уже не будете боязливой личностью, постоянно сомневающуюся в своих способностях. Убежденный, вы верите в существование универсального плана по достижению успеха и в то, что все происходящее есть неотъемлемая часть данного плана.

Вы начнете замечать светлые положительные стороны в любых неудачах и провалах. Из любой временной сложности или ошибки вы сможете извлекать положительный и ценный урок. Как и Генри Форд, вы сможете руководствоваться фразой: «Неудача – это просто возможность начать все с начала, но более грамотно». В своем сознании вы будете свято верить в неизбежность финансового успеха.

Вы совершите огромный прыжок от позитивного мышления к позитивному знанию. Позитивное мышление зачастую выдает желаемое за действительное, являясь прикрытием для страха и сомнений. Но позитивное знание приходит тогда, когда вы достигаете определенного уровня веры, вы абсолютно уверены, что бы ни случилось, успех не пройдет мимо вас. С этого момента вас ничто не остановит.

Поклянитесь заплатить нужную цену

Ключевое личностное качество, определяющее великий успех, – это сила воли. Она необходима для любого ценного и стоящего достижения. Сила воли основывается на уверенности. На убежденности. На вере. На вере в свою способность преодолеть любые препятствия. И, как любое качество, вы можете развить силу воли, применяя ее каждый раз, когда в ней возникает необходимость.

Силу воли и твердость характера можно развить, если упорно идти вперед, когда хочется отступить. Силу воли можно развить, заставив себя работать на самые важные цели, даже когда вас одолевает соблазн заняться другими, более приятными делами. Силу воли можно развить, знакомясь с биографиями великих людей, чьи победы стали триумфом силы характера и стойкости духа.

Чем большим количеством успешных идей вы питаете свой мозг, тем больше вероятность того, что вы сможете развить силу воли, которая поможет вам одолеть любые преграды и с честью выдержать любые испытания, поджидающие вас на пути к успеху.

Не для всех

«Многих призывают, но отбирают лишь некоторых». Все мы, в начале жизненного пути, лелеем мечты, надежды и фантазии о том, как когда-нибудь разбогатеем. Сегодня мы, американцы, живем в самой богатой стране, в самое благоприятное время в истории человечества. Казалось бы, самое удачное время для достижения финансовых побед. Но, следует признать, успех сегодня явление редкое.

Лишь один человек из ста становится богатым. Лишь пять процентов желающих добиваются финансовой самостоятельности. Это означает, что ваши шансы на успешное завершение финансовой деятельности равняются 19:1.

Относитесь к этому серьезно

Единственный способ добиться столь желанной финансовой независимости – относиться ко всему с предельной серьезностью.Не ждите, когда все будет складываться идеально. Идеальной ситуации никогда не будет. Всегда найдутся уважительные причины отложить, потянуть, подождать. Но помните, ставки слишком высоки. Соберитесь, и сделайте это прямо сегодня. Не забывайте, все имеет значение.

Когда я встречаюсь с кем-то, кто после длительной финансовой неустойчивости, обретал, наконец, твердую почву под ногами и открывал огромные счета в банке, я всегда интересуюсь, что послужило поворотным моментом. И, практически всегда, получаю один и тот же ответ: «Я, в конце концов, решил заняться этим всерьез».

Иногда, человек сетует, что вот кто-то менее талантливый и способный, живет гораздо лучше. А иногда, он ухватывает подвернувшуюся возможность и не отпускает ее. В любом случае приходится поступиться комфортом, чтобы рискнуть. Чтобы выделиться из общей массы, вам предстоит сделать то же самое.

Контролируйте себя

Один из законов Мэрфи гласит: «Прежде чем что-то сделать, вам придется сделать что-то еще». Поскольку успех встречается так редко, для его достижения вам придется усвоить множество принципов, но, прежде, вам следует научиться контролировать себя и свою жизнь.

Для того чтобы стать денежным магнитом, вам необходимы самообладание, самоконтроль и самодисциплина. Умение контролировать свое поведение и свои аппетиты жизненно необходимо для всякого, кто стремится к истинно великому успеху. А контроль собственных мыслей самое сложное упражнение, которое вам когда-либо придется выполнять.

Быстрый список

Вот вам нехитрое упражнение. Во-первых, назовите три самые главные цели? Во-вторых, внесите их в «быстрый список» за 30 секунд.

А вот и само испытание: в ближайшие двадцать четыре часа, говорите и думайте только об этих трех целях. Не позволяйте сознанию отвлекаться на посторонние мысли.

Это упражнение наглядно продемонстрирует, насколько сложно контролировать собственное мышление и концентрироваться на чем-то одном. Вы с трудом продержитесь 24 минуты, не говоря уже о 24 часах. Вы узнаете, что представляете собой в действительности. Вам станет понятно, почему так мало людей реализовывает заложенный природой потенциал. Вы поймете, что концентрировать мышление на желаемом, что на извилистой дороге управлять машиной без руля.

Фокусируйтесь и сосредотачивайтесь

Вам будет приятно услышать, что можно научиться концентрироваться и сосредотачиваться. При наличии силы воли, эти привычки можно сформировать. А они, в свою очередь, помогут вам в будущем развить еще большую силу воли. Самообладание поначалу дается нелегко, но, при должной практике, полная сосредоточенность на целях и желаниях будет даваться вам без всякого труда.

Как только мышление станет вам подконтрольно, вы сможете контролировать и свои действия. Если вы сумеете оплатить успех заранее, то он не замедлит к вам прийти. Как говорит Зиг Зиглар: «Если вы жестки и требовательны к себе, то жизнь будет к вам мягка. Но если вы будете к себе снисходительны, жизнь обойдется с вами очень жестко». Все имеет значение. Здесь и сейчас, поклянитесь питать свое сознание только теми мыслями, что соотносятся с вашими желаниями, и не допускать в него страхи и сомнения.

Вы должны этого хотеть действительно сильно

У истоков финансового успеха стоит страстное желание богатства – не вялое, а всепоглощающее и сжигающее вас изнутри. Этот накал страстей, эмоций и целеустремленности жизненно вам необходим, чтобы идти вперед, навстречу, наваливающимся со всех сторон, нескончаемым препятствиям и разочарованию.

У японцев существует поговорка: «Делать деньги, все равно, что копать яму булавкой; терять деньги все равно, что лить воду на песок». Дело в том, что мы живем в мире конкуренции, вокруг нас полным-полно людей, жаждущих заработать, как можно больше денег. Они пойдут на все, чтобы увести наших клиентов, обсчитать нас и недовесить. Они готовы даже на обман, хищение, подделку, нечестную игру, на подлог и надувательство, о которых вы и помыслить не можете.

Прежде, чем стать богатым, вам придется стать хитрым, как лиса, постоянно находиться начеку и помнить о том, что, согласно закону Мэрфи, «все, что может пойти не так, обязательно пойдет не так». Вас постоянно будет бросать от удачи к провалу, от промаха к озарению. Второй закон Мэрфи гласит: «Из всего, что может пойти не так, обязательно случится самое худшее, в самое неудачное время, и обойдется вам дороже всего».

Состоятельный советник

Финансист Бернард Барух начинал свою карьеру в 15 лет посыльным на Уолл-стрит. Его первоначальная заработная плата составляла 3,5 доллара в неделю. Бернард Барух стал одним из богатейших людей в стране и советником шести президентов, включая Франклина Д. Рузвельта, только благодаря описанным в данной книге принципам. Подход Баруха к инвестированию отличался простотой и последовательностью. Однажды он заметил: «Первое условие, необходимое, чтобы стать богатым, – это желание стать богатым». То есть, первое требование – принять твердое решение, после чего подкреплять это решение со всей решительностью и целеустремленностью. Огромное количество людей никогда не давало себе труда сесть и подумать, хотят ли они заработать много денег. Они могут надеяться, мечтать и молиться о том, чтобы разбогатеть, но никогда не решают это, окончательно и бесповоротно. Но дело в том, что вы должны этого хотеть всей душой, всем сердцем, если собираетесь это сделать.

Причины в поддержку желания

«Причины – это топливо в топке мотивации». Чем большим количеством причин вы руководствуетесь в своем желании разбогатеть, тем более истово вы будете желать финансового успеха и тем непреклоннее будете к нему стремиться. Мотивация любого рода требует тех или иных стимулов. Каковы ваши стимулы?

Если вами движет одна-две причины, такой мотивации не всегда будет достаточно, и есть шанс, что вы легко отступите, едва только столкнетесь с, более-менее, серьезными преградами. Но если вперед вас толкает 100 причин, то, как и паровоз, мчащийся с горы, вас уже ничто не сможет остановить.

Предлагаю вам еще упражнение. Возьмите лист бумаги и запишите все, что вы сделаете, купите или чего достигнете, когда в вашем распоряжении окажется та сумма денег, о которой вы мечтаете. Не думайте о порядке, всегда можно вернуться назад, и что-то добавить или вычеркнуть. Главное, чтобы в вашем списке было не меньше 100 пунктов.

Это упражнение преобразит ваше мышление и вашу жизнь. Раскроет глаза на колоссальные возможности, окружающие вас. Оно подарит вам стимул и мотивацию, активизируя закон притяжения. Записывая эту сотню желаний, вы программируете подсознание на продуцирование идей, которые вы можете немедленно применять на практике. Возможно, вам уже никогда не быть прежним.

Ставьте конкретные цели

Один из наиболее важных принципов накопления богатства – постановка серии конкретных целей для финансовой независимости. Обязательно сформулируйте их в письменной форме. Установите предельные конечные и промежуточные сроки, после чего составьте тщательный подробный план действий по их достижению. Нельзя попасть в цель, которую не видишь.

Составьте собственную финансовую программу, анализируя настоящую финансовую ситуацию. Составьте личный баланс, перечислив все имеющиеся активы и задолженности. Возьмите в банке бланк заявки на получение ссуды и руководствуйтесь его категориями. Делайте это серьезно, будто вы собирались обратить все свои активы в наличность и уехать за границу. Особенно важно оценить, сколько вы сегодня стоите. Это упражнение может сильно вас удивить.

Думайте перспективно

Выяснив, сколько вы стоите сегодня, можете поставить цель, когда-нибудь в будущем, стоить миллион долларов. Людям, начинающим с нуля, на это требуется в среднем 22 года. Если же вы владеете неким капиталом, времени потребуется значительно меньше. Определив, с чего вы начинаете, и очертив будущую финансовую цель, разделите ее на отдельные годы, а потом каждый год на квартал.

Как только вы получите конкретные цифры, которые могут слегка вас шокировать, вы увидите, сколько вы стоите и сколько вы будете стоить каждый год, а также, сколько вам придется откладывать каждый квартал.

Что вы собираетесь предпринять для достижения поставленных финансовых целей? Сколько еще вам придется заработать и накопить, чтобы реализовать свою мечту? Сколько вы хотите зарабатывать через год? Предлагаю вам вариант: на ближайшие двенадцать месяцев установите финансовую цель, на 50 процентов превышающую ваш самый высокий доход. Отличное начало.

Не останавливайтесь на достигнутом

Если ваш самый высокий годовой доход 50 тысяч долларов, значит, в следующие 12 месяцев нужно планировать 75 тысяч долларов. Запишите эту цель, потом составьте план, включив в него абсолютно все действия, которые помогут вам увеличить доход на 50 процентов. Составьте свой список в виде плана. Затем начинайте действовать, не откладывая дела в долгий ящик. Делайте что-нибудь. Делайте что угодно. Сделайте первый шаг, который кажется наиболее очевидным. Начните приближаться к поставленной цели прямо сегодня. Спустя несколько недель или месяцев, когда ваш доход повысится, переведите цель на более высокий уровень. Просто поднимите ее выше, как поднимают планку для прыжков в высоту. Повышайте ее каждый раз, когда приближаетесь к ней.

Конкретная, четкая цель, подкрепленная жгучим желанием, намагничивает сознание и запускает в действие закон притяжения. Практически моментально, вы начнете притягивать к себе людей, идеи, возможности и источники информации, связанные с вашей целью. На глаза будут попадаться книги, аудиокассеты, журналы и объявления о курсах, которые облегчат ваш путь к цели.

Не упустите из виду один очень важный момент: абсолютно четко представляйте себе желаемые результаты, но сохраняйте гибкость в процессе их достижения. По мере поступления новой информации и приобретения опыта, будьте готовы вносить промежуточные коррективы. Большинство целей, в конечном итоге, достигаются такими способами, о которых вы в начале пути и помыслить не могли. Будьте открыты.

Чудо визуализации

Как только вы прояснили свои цели и составили письменный план для их достижения, самое время приступать к практике визуализации — процесса создания четких ментальных образов тех вещей, о которых вы мечтаете. Визуализация активизирует творческий потенциал, приводит в действие закон притяжения и обеспечивает процессу ясность и сосредоточенность. Это, вероятно, самая важная способность, которой вы можете овладеть для ускорения этого процесса.

Создайте четкий ментальный образ вашей цели, как будто она уже реализована. Это очень важно. Существует прямая зависимость между ясностью образа и скоростью воплощения цели во внешнем мире. Закон соответствия гласит: как внутри, так и снаружи.

Нарисуйте четкие ментальные картины идеального образа жизни. Практикуйте мышление «обратно из будущего». Мысленно перенеситесь в будущее и представьте, как будет складываться ваша жизнь. С этой выигрышной позиции оглянитесь назад, в настоящее время. Спросите себя, какие действия вам предстоит предпринять, чтобы попасть оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите оказаться через два-три года. Как говорит мотивационный оратор Денис Уэйтли: «Ваше воображение – это анонс будущих жизненных прелестей».

Представляйте себя в действии

Используйте всю силу воображения, чтобы представить себя, выполняющим те действия, которые вы будете использовать для достижения поставленной цели. Это называется «каузальное мышление». Закройте глаза и мысленно нарисуйте все возможные действия, которые вы можете предпринимать для достижения цели. Ментальные образы активизируют подсознание. Оно приводится в действие и подгоняет все ваши слова и поступки под модели, соответствующие вашим ментальным образам. При помощи визуализации вы, как бы, программируете себя на успех.

Визуализация также активизирует ваше сознание и высвобождает интеллектуальный потенциал. Вы начинаете получать нескончаемый поток идей и энергии для достижения поставленных целей. Чем четче мысленные образы, тем быстрее включаются в работу подсознание и сознание.

Четыре фактора приумножения силы

Существуют четыре фактора, определяющие, насколько быстро визуализация обернется реальностью. Первый – это продолжительность визуализации. Сколь долго вы можете удерживать в воображении ментальный образ? Второй – частотавизуализации. Как часто вы обращаетесь в воображении к этому образу? Третий – ее интенсивность. Насколько эмоциональна та картина, что создается в воображении? И, наконец, четвертый – яркость визуализации. Насколько живы ваши ментальные образы?

При помощи этих четырех факторов, можно во много раз увеличить скорость воплощения целей. Вы можете либо увеличить продолжительность визуализации, пытаясь удержать образ, как можно дольше, либо увеличить частоту, мысленно представляя свою цель, как можно чаще. Вы также можете увеличить либо интенсивность, наделяя образ большей эмоциональностью, либо яркость и живость.

Оптимальный способ – работать со всеми четырьмя факторами. Постоянно выводите картинку желанной цели на свой внутренний экран, ведь чем чаще вы представляете свою цель, как осуществившуюся реальность, тем острее вы будете желать эту цель. А чем больше вы к ней стремитесь, тем меньше будете бояться неудач, отторжения и возможных потерь, так или иначе связанных с процессом достижения.

Творческая визуализация укрепляет вашу веру в собственные возможности, вашу уверенность в своих силах, ваше мужество и веру в себя. Чем чаще вы вызываете образ желанного будущего, тем сильнее и непреклоннее вы становитесь.

Создайте карту сокровищ

Предлагаю вашему вниманию технику под названием карта сокровищ. Вы берете лист бумаги, в центре которого размещаете свою цель, или даже собственную фотографию. После чего наклеиваете вокруг центральной картинки вырезки и картинки из журналов и газет, соответствующие вашей цели и отражающие ее.

Каждый день выбирайте время, чтобы посидеть и посмотреть на, собственноручно изготовленную, карту сокровищ. Подпитывайте себя позитивными, волнующими словами и картинами. Пусть разум фотографирует эти слова, образы и картины, отражающие, кем вы хотите стать, что делать или иметь. Включите картинки богатства. Включите картинки машины, которую вы хотите водить, и дома, в котором хотите жить. Добавьте рисунки или фотографии денег, вырезанные из журналов или газет. Размещайте на карте все, что может стимулировать подсознание. Чем чаще вы изучаете карту сокровищ, тем быстрее вы будете продвигаться к поставленной цели, и тем быстрее ваша цель будет двигаться к вам.

Контролируйте внутренний диалог

Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени. Ральф Уалдо Эмерсон писал о том же: «Человек становится тем, о чем думает целыми днями». Более того, вы становитесь тем, что говорите себе в течение дня. Вы оказываете колоссальное влияние на свои мысли, эмоции и поведение, поддерживая самого себя. Так вы становитесь своеобразной группой поддержки.

Давно известно, что слова имеют огромное значение в определении успеха или неудачи. Слова ускоряют или замедляют сердцебиение, повышают или понижают кровяное давление, даже меняют состав крови. Мгновенно они способны сделать вас счастливым или несчастным. Слова, которые вы обращаете к самому себе, могут превратить вас в непоколебимого оптимиста или в боязливую и трусливую личность. А уж, какие слова вы будете выбирать, целиком и полностью зависит от вас.

Сопротивляйтесь своим страхам

Люди склонны обращаться к себе в отрицательном тоне. Почти 95 процентов внутреннего диалога состоит из описаний ваших страхов, беспокойства, проблем, характеристик людей, на которых вы злитесь, или к которым испытываете неприязнь. Чем больше вы представляете в негативных категориях свой внутренний мир, тем хуже становитесь сами. Современные психологи и врачи сходятся во мнении, что негативное мышление, постоянное прокручивание мыслей о неприятных для вас вещах, первостепенная причина депрессии и психосоматических расстройств. Это крайне нежелательно.

Вы не можете позволить себе роскошь иметь отрицательно окрашенные мысли. Если бы вы знали, сколь губительно мышление может сказаться на вашем здоровье и отношениях, вы бы тут же поклялись, до конца жизни, говорить и думать только положительно. Вы бы никогда не говорили и не думали о том, что может отрицательно сказаться на подсознании. Все имеет значение.

Практикуйте утверждения

Ради великого успеха следите за тем, чтобы каждое ваше слово, ваш внутренний диалог, точно соответствовали тому типу человека, каким вы желаете стать, и самым важным целям, которых вы желаете достигнуть. Поскольку все, что вы произносите, программирует вас на будущий успех, крайне важно, чтобы, говоря, вы руководствовались тем, что вы хотите увидеть в будущем, а не тем, что происходит в настоящий момент.

Вы можете это сделать

Страх перед неудачей – причина номер один в списке причин, обусловливающих неудачи во взрослой жизни. Назад нас тянет не отрицательный опыт сам по себе. Любому из нас, так или иначе, что-то в жизни не удавалось. Как писал Фридрих Ницше: «Что не убивает меня, делает меня сильнее». Ожидание потенциального провала, нас парализует и заставляет отступить от задуманного.

Страх перед неудачей выражается в словах: «Я не могу! Я не могу! Я не могу!» Когда перед нами возникает перспектива чего-то, что влечет за собой риск и возможные потери, мы обычно реагируем так: «Я не могу!». Эти слова автоматически вызывают страх, стресс и тревогу, что физиологически проявляется в виде учащенного сердцебиения, желудочных спазмов и даже головных болей.

Но положительная команда может пересилить отрицательное заявление. Психологи обнаружили, что слова «Я могу!» являются самым настоящим противоядием от страха перед провалом, который зачастую тянет нас назад, мешая идти вперед.

Начиная с сегодняшнего дня, каждый раз, когда вы задумываетесь о чем-то грандиозном и выдающимся, постоянно твердите себе: «Я могу это сделать!» Повторяйте эти слова, когда вас охватывают сомнения, или гложет страх. Повторяйте громко и с воодушевлением: «Я могу это сделать! Я могу это сделать! Я могу это сделать!» Повторяя эти слова, вы загоняете их глубоко в подсознание, где они моментально вытесняют негативные эмоции, тормозящие ваше продвижение вперед.

Заработайте миллион

Еще одно позитивное утверждение звучит так: «Я заработаю миллион! Я заработаю миллион! Я заработаю миллион!» Повторяйте эту фразу в течение всего дня. Она должна прочно запечатлеться в подсознании, «зафиксироваться» в нем. С этого момента все ваши умственные способности будут активно превращать команду в реальность.

Вы лучше всех

Думая о своей работе, постоянно проговаривайте: «Я лучше всех! Я лучше всех! Я лучше всех!» Совмещайте позитивные слова с мысленным представлением себя, выполняющего задание идеально и безукоризненно. Представляйте себя спокойным, расслабленным, уверенным и квалифицированным. То, что вы видите, есть то, кем вы станете.

Перепрограммируйте себя на успех

Когда вы впервые будете повторять себе эти положительно заряженные слова, у вас может возникнуть странное или неприятное ощущение внутри. Это абсолютно естественное ощущение, называемое «когнитивным диссонансом» и возникающее каждый раз, когда новая установка приходит в столкновение с прежней программой. Но если повторять новую установку много раз, уверенно и убежденно, она, в конечном итоге, вытеснит прежнюю и станет для подсознания новой «инструкцией по эксплуатации».

Регулярное повторение трех описанных позитивных утверждений или любых других, придающих вам силы и мотивирующих вас, изменяет химический состав мозга. Позитивные утверждения поднимают самооценку и улучшают настроение. Они высвобождают энергию и повышают уверенность в себе.

Позитивные обращения к себе позволяют взять сознание под полный контроль. Эти слова заставляют вас быть более сосредоточенным и целенаправленным. Они дают вам ощущение собственной силы. Вот почему, большинство успешных и счастливых людей приучают себя к поддержанию позитивного внутреннего диалога. Это того стоит.

Питайте разум ментальным протеином

Конечно же вам частенько доводилось слышать: «Человек есть то, что он ест». Это относится и к разуму. Ключ к ментальному программированию, к обеспечению того, чтобы внешний мир результатов отражал внутренний мир целей и амбиций, – это постоянное подкармливание разума ментальным протеином. Чтобы демонстрировать наилучшие результаты, потребляйте слова, образы и информацию, соответствующие цели финансового успеха.

Возьмите себе за правило, думать о накоплении богатства позитивно и уверенно. Вот четыре возможных варианта.

Читайте об успешных людях

Превратите чтение книг, статей и биографий успешных и благополучных людей в обязательную традицию. В процессе чтения думайте о том, чем вы можете походить на них. Визуализируйте, мысленно представляйте, притворяйтесь в своем воображении, что вы уже стали таким же, как и те, кем вы восхищаетесь и кого уважаете. Помните, те, кто сейчас занимает верхние строчки, когда-то начинал с самого низа. А что по силам другим, по силам и вам. Исключений крайне мало.

Психологи утверждают, что ролевые модели играют исключительно большое значение в присвоении разуму качеств и характеристик, которые вы желаете развить. Выберите для примера человека, которым вы восхищаетесь. Оказываясь в трудной ситуации, спрашивайте себя: «Как бы в подобном случае повел себя этот человек?» Как бы он рассуждал? Как бы поступил? Какие бы действия предпринял?

Вы обнаружите, что, отталкиваясь от возможного поведения другого человека, вы улучшаете качество собственного мышления и демонстрируете гораздо более высокие результаты.

Глубоко изучайте свой бизнес и сферу деятельности

Читайте всю литературу, какую только возможно найти, посвященную области, в которой вы работаете. Станьте специалистом в своем деле. Чем больше вы знаете о своей профессии, ремесле или сфере деятельности, тем увереннее вы выполняете работу.

Посещайте университет на колесах

Слушайте в машине образовательные аудиопрограммы. Каждый человек в среднем проезжает от 12 до 25 тысяч миль в год. Это эквивалентно пятистам – тысяче часам, проведенным за рулем. Ученые из университета Южной Каролины подсчитали, что, слушая в машине различные образовательные аудиопрограммы, вы можете пройти полный курс университетского обучения. При помощи нехитрого способа – просто слушая программы, подготовленные другими экспертами, вы можете стать экспертом высокого класса.

Посещайте курсы и семинары

Посещайте все семинары, организуемые высококлассными специалистами в той области, в которой вы работаете. Запишитесь на дополнительные курсы, где вы сможете углубить знания и повысить мастерство. Учитесь везде, где только представится возможность, особенно у тех людей, которые в своей профессии достигли высоких вершин. Задавайте им вопросы. Пишите письма, или посылайте электронные сообщения. Читайте их книги и статьи. Один качественный семинар, организованный специалистом, сэкономит вам месяцы и, даже, годы самостоятельного овладения теми же знаниями.

Общайтесь с нужными людьми

Девяносто процентов успеха, как в бизнесе, так и в жизни, обусловлено так называемой «референтной группой». К ней относятся люди, с которыми вы общаетесь, работаете, живете и проводите время. Доктор Дэвид Макклелланд из Гарвардского университета, в своей, уже ставшей классической, книге «The Achieving Society» (Van Nostrand, 1961) писал, что люди обычно перенимают взгляды, мнения, манеру говорить и одеваться, цели и амбиции, отношения и мировоззрение своей референтной группы. Он обнаружил, что радикальным переменам в работе, всегда предшествовало формирование новой референтной группы. Когда же человеку не удавалось изменить старые неэффективные методы работы и стиль поведения, причина крылась в связи с прежней группой.

Дайте себе слово, что, начиная с сегодняшнего дня, вы будете общаться исключительно с позитивными преуспевающими людьми. Вы будете проводить время лишь с теми, кто амбициозен и целеустремлен и кто точно знает, чего он ждет от жизни. Общайтесь с победителями и избегайте тех, кто не вызывает у вас ни уважения, ни восхищения. Вы не сможете летать с орлами, если продолжаете рыться в земле вместе с индюками.

Постарайтесь свести на нет все общение с отрицательно настроенными людьми, в особенности, с отрицательно настроенными коллегами. Не пейте кофе, с кем придется, просто потому что больше не с кем. Не ходите обедать, с кем попало, просто потому что он стоял у дверей. Не встречайтесь после работы с первым, кто пригласит вас. Если вы работаете на отрицательно настроенного босса, вам стоит всерьез задуматься о смене работы. Работа в негативной атмосфере и с трудными людьми тянет вас назад и изматывает. Общение со сложными негативными коллегами или боссом обрекает вас на неполноценную жизнь, полную стрессов, разочарований и хронических неудач. Ваша жизнь слишком ценна для этого.

Утро вечера мудренее

Перед вами эффективнейший способ активизации подсознания и притяжения денег. Подсознание человека намного восприимчивее к новым установкам и программированию в последние минуты перед сном, и в первый час после того, как он просыпается утром. Пользуясь преимуществом этих двух периодов, вы увеличиваете скорость, с которой сознанию внушаются команды, привносящие в вашу жизнь все, что вы хотите.

Каждую ночь, перед сном, представляйте свои цели, как свершившийся факт реальности. Рисуйте их, как будто они уже воплотились. Представляйте себя тем человеком, каким стремитесь стать, занимающимся тем, чем вы мечтаете заниматься. Воображайте, как вы празднуете заслуженную победу. Фиксируйте эти радостные картины в своем сознании, перед тем, как провалиться в глубокий сон, после чего отключайтесь, и пусть они работают, пока вы спите.

Едва проснувшись утром, сразу же визуализируйте свою самую важную цель. Представьте, что существует некий секретный вселенский план, призванный сделать вашу мечту явью. Начинайте каждый день словами: «Я уверен, что сегодня меня ожидает нечто чудесное!»

Представляйте свою идеальную жизнь

Секрет визуализации кроется в том, чтобы видеть свою цель уже реализованной, воплощенной в действительности. Подсознание приводится в действие лишь утверждениями и образами, повторяющимися в настоящем времени. Представляйте свою цель перед сном, мысленно воображая себя победителем. Представляйте события грядущего дня, которые разворачиваются именно так, как вы планируете. Представляйте свою жизнь, которая складывается именно так, как вы мечтаете.

Представляйте, как вы налаживаете связи, которые принесут вам счастье и пользу. Представляйте, что обладаете отменным здоровьем. Рисуйте в своем воображении, как вы ведете машину своей мечты, живете в доме своей мечты и занимаетесь любимым делом. Чем чаще вы питаете свой мозг этими позитивными волнующими картинами счастья, здоровья и благополучия во всех отношениях, тем быстрее они найдут свое выражение в действительности.

Золотой час

Последний принцип и, возможно, наиболее значимый в процессе превращения в денежный магнит и достижения великого успеха, связан с тем, как вы начинаете каждый день. Как уже говорилось ранее, вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени. Вы становитесь совокупностью мыслей, идей и впечатлений, которыми вы питаете свой разум с того момента, как открываете глаза утром, и до того момента, как закрываете их ночью, лежа в постели.

Все имеет значение, но некоторые впечатления имеют большее значение, чем остальные. Мысли, проникающие в ваш мозг в течение первого часа бодрствования, до конца дня, оказывают колоссальное влияние на образ мышления, ощущения и поведение. Как гласит пословица: «Хорошее начало полдела откачало». Это относится к тому, что вы читаете, пишите, видите, слушаете и говорите на протяжении самых первых, самых важных 60 минут.

Привычки на миллион долларов

Почти 95 процентов вашего поведения обусловлено положительными или отрицательными привычками. Успешные благополучные люди обладают положительными привычками, определяющими их позитивное продуктивное поведение. Неудачливые люди непреднамеренно формируют отрицательные, неполезные привычки, которые, в результате, приводят к неудачам и отсутствию значимых достижений.

Вероятно, самая полезная привычка – начинать каждый день так, чтобы зарядиться положительной энергией на весь день. Предлагаю вашему вниманию формулу, которая помогла и мне, и тысячам других людей, пройти путь от бедности к богатству. Пообещайте пользоваться ею на протяжении 21 дня, прежде чем окончательно решать, эффективна она, или нет. Обещаю вам, что через 21 день, при условии ее регулярного применения, ваш мир изменится до неузнаваемости.

Диета позитивного внутреннего внушения на 21 день

1. Начиная с завтрашнего дня, просыпайтесь, по крайней мере, за два часа до того, как вам надо где-то быть, и тратьте первый час на себя и свой разум. Если вы делаете по утрам зарядку, физические упражнения должны предшествовать умственным.

2. Прежде чем включить радио, телевизор или открыть утреннюю газету, потратьте 30–60 минут на чтение мотивационной, вдохновляющей или образовательной литературы. Главное, чтобы первое, что попадает в ваш разум по утрам, несло в себе позитивный, оптимистичный заряд и полностью соответствовало тому, как вы хотите провести день.

3. Закончив с утренним чтением, возьмите блокнот на спиралях и запишите 10–15 целей в настоящем времени, как будто вы их уже реализовали. Это может выглядеть так: «Я зарабатываю 100 тысяч долларов в год», «Я вешу 165 фунтов и нахожусь в прекрасной физической форме», «Я вожу новенький, четырехдверный «BMW» светло-серого цвета», «Я живу в прекрасном доме, площадью 3500 футов». И так далее. Переписывайте цели каждое утро, не сверяясь, с написанными накануне. Это очень важный момент.

4. Каждый день планируйте заранее. Покончив со списком целей, составьте список дел, которые вам предстоит выполнить сегодня, и пронумеруйте пункты по приоритетности, полезности и важности.

5. Немедленно принимайтесь за выполнение самых важных и полезных заданий. Не отвлекайтесь ни на что другое. С головой погрузитесь в это, одно-единственное задание, и не отступайте, пока оно не будет доведено до конца. Если, первым делом, вам удается справиться с самым важным заданием, вы получаете неисчерпаемый запас энергии, уверенности и трудоспособности. Это послужит вам трамплином к следующим делам и, на весь день, повысит производительность.

6. По дороге на работу и с работы, слушайте в машине образовательные аудиопрограммы. Превратите свой автомобиль в университет на колесах, передвижную классную комнату. Забудьте про радио. Постоянно подкармливайте мозг высококачественной умственной пищей, вдохновляющей вас на достижения и высокие показатели.

7. Наконец, приучите себя к оперативности. Набирайте темп. Быстро переходите от одного задания к следующему. Не тратьте времени понапрасну. Чем быстрее вы работаете, тем больше энергии в вас прибавляется. Чем быстрее вы работаете, тем больше успеваете и тем лучше себя чувствуете. Чем быстрее вы работаете, тем крепче вы контролируете свою жизнь, и тем сильнее будете уважать и ценить себя.

Руль целого дня

Золотой час – это руль всего дня. Как только вы начнете вставать на один час раньше и посвящать его себе, то вскоре заметите потрясающие перемены в себе, и в получаемых результатах. Постепенно, вы сможете радикально изменить мышление, превратится в денежный магнит и наслаждаться успехом, который вы заслужили трудом и усилиями. Для вас не останется никаких границ.

Тренировка действия

1. Создайте четкий яркий образ самого себя, как преуспевающего во всех областях жизни человека, объедините этот образ с ощущением абсолютного счастья и гордости за свои успехи. Вызывайте данный образ, в совокупности с ощущениями, как можно чаще, на протяжении всего дня.

2. Прямо с сегодняшнего дня, начинайте собирать свою собственную библиотеку успеха. В нее должны войти книги, посвященные успеху, достижениям и свершениям людей, которыми вы восхищаетесь. Посвящайте чтению не меньше 30–60 минут в день.

3. Общайтесь только с победителями – позитивно настроенными, оптимистичными людьми, обладающими четкими целями и знающими, чего они хотят от жизни. Просите у них советов и рекомендаций, и не забывайте делиться собственными интересными идеями.

4. Постоянно говорите с собой только в положительном тоне, станьте своей собственной группой поддержки. Вытесните страхи при помощи регулярного повторения слов: «Я могу это сделать, я могу сделать все, что задумал!». Продолжайте это говорить до тех пор, пока не перестанете бояться.

5. Каждый день начинайте с позитивной ноты – читайте что-нибудь вдохновляющее, поднимающее настроение, после чего переписывайте свои цели в настоящем времени, будто они уже реализованы. Практикуйте диету позитивного отношения на 21 день до тех пор, пока она не войдет у вас в привычку.

6. Поставьте перед собой цель стоить 1 миллион долларов. Проанализируйте начальное положение, составьте долгосрочный план и расставьте промежуточные вехи для дохода, сбережений и инвестиций. Прямо сегодня начинайте работать над приближением к поставленной цели. Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.

7. Назначьте себе повышение. С этого дня увеличивайте свой ежегодный доход на 50 процентов. Сформулируйте данную цель в письменном виде и разработайте план по ее достижению. Действуйте без промедления и не останавливайтесь, пока не добьетесь успеха.

Вы можете иметь все, что пожелаете, – если только захотите этого по-настоящему сильно. Можете стать всем, чем пожелаете, получить все, что пожелаете, достигнуть всего, к чему стремитесь, – если только будете твердо держаться своей мечты и неуклонно идти к поставленной цели.

Роберт Коллиер

Глава 3. Вкладывайте ради успеха

Придет время, и перед вами раскроются огромные возможности. Когда это случится, вы должны быть готовы воспользоваться ими.

Сэм Уолтон

Если вы серьезно настроены самостоятельно разбогатеть, сейчас самое время предпринять конкретные действия. Финансовое планирование – это мощный инструмент, при помощи которого вы достигнете желанной финансовой независимости. В этой главе вы узнаете о разнообразных финансовых стратегиях и концепциях, о которых вы обязаны знать, если собираетесь упрочить свое финансовое положение и выйти на пенсию состоятельным и независимым человеком.

Стул финансового планирования

Финансовый стул опирается на три ножки – сбережения, страховка и инвестирования. Предлагаю начать со сбережений и страховки. Сколько денег вам необходимо? Основное правило сбережений таково: у вас должно быть отложено достаточно денег в форме ликвидных вложений, чтобы покрыть трех-шести месячные расходы.

Ликвидные вложения – это вложения, которые можно быстро обратить в наличные деньги. К ним относятся сберегательные счета, депозитные сертификаты и некоторые взаимные фонды.

Разумное страхование

Вам необходима солидная страховка, чтобы защитить и обеспечить своих любимых и близких, если с вами что-нибудь случится. Помимо этого, вам понадобится страхование от пожара, страхование ответственности, страхование здоровья и страхование на случай любой финансовой неожиданности, которую вы не сможете оплатить чеком.

Страхование жизни стоит на первом месте. Вы должны подсчитать, сколько денег понадобится вашей семье для поддержания привычного уровня жизни, если вы внезапно умрете. Далее приобретаете такую страховку, чтобы, проценты, выплачиваемые по ней, обеспечивали вашей семье достойную жизнь.

Например, если вашей семье требуется 50 тысяч долларов в год, а ежегодная ставка составляет 10 процентов, вам необходим страховой полис на 500 тысяч долларов в доверительной безотзывной собственности. В качестве бенефициара выступают ваши жена и семья.

В возрасте 20–30 лет оптимальной формой страхования жизни является страхование на определенный срок. Данный страховой полис рассчитан на год, и, поскольку он не обладает накопительным фактором, стоит он относительно недорого, если вы обладаете хорошим здоровьем.

В возрасте 40–50 лет неплохо обзавестись постоянной страховкой. Она стоит дороже, но зато имеет накопительный фактор, а страховой полис нельзя аннулировать, пока вы делаете взносы. Если с вами что-то случится, бенефициар в полном объеме получит номинальную стоимость полиса.

Чтобы получить полное представление о том, какой из имеющихся вариантов вам подходит, лучше всего, проконсультируйтесь у страхового агента. Но вы должны быть полностью застрахованы, это неотъемлемая часть вашей финансовой жизни.

Переменные инвестирования

Третья нога, на которой держится финансовый стул, – это инвестирования. В любых вложениях есть три переменных фактора: безопасность, ликвидность и рост. Они постоянно взаимодействуют.

Если вложение отличается высокой степенью безопасности (к таковым относятся, например, правительственные долговые обязательства), оно имеет невысокий потенциал роста. Если вложение высоко ликвидно, как, например, сберегательный счет, по нему выплачиваются, как правило, низкие проценты.

Если вложение отличается высоким потенциалом роста (вложения в молодой развивающийся бизнес), оно намного рискованнее, чем сберегательный счет или фонд денежного рынка, и абсолютно неликвиден. Поэтому невозможно быстро получить деньги.

Вложения с самым большим потенциалом безопасности, долгосрочного увеличения стоимости – это, как правило, совершенно неликвидные вложения, как, например, приносящая доход, недвижимость. Требуется долгое время для покупки и для продажи.

Каждый человек должен выбирать удобную для себя комбинацию типов вложений, учитывая имеющуюся степень риска. Здесь решение остается за вами. Финансисты пользуются термином «коэффициент риска». Это степень риска, который вы можете и обязаны менять, становясь старше, и по мере того, как меняется ваше финансовое состояние.

Вкладывайте, как богатые люди

Состоятельные американцы, включая миллионеров, разбогатевших с нуля, вкладывают деньги пятью различными способами:

1. Собственный бизнес.
2. Приносящая доход, недвижимость.
3. Земля под застройку.
4. Ликвидные вложения.
5. Акции и облигации.

Собственный бизнес

Большинство богатых людей и миллионеров, разбогатевших с нуля, создают огромные состояния, благодаря владению и расширению собственного бизнеса. Поэтому, состоятельные люди предпочитают вкладывать деньги в свои компании. Кроме того, многие руководители, занимающие высокие посты в крупных компаниях, вкладывают свои деньги в акции компании, которой они управляют.

В ходе, проводившегося недавно в Нью-Йорке, исследования были опрошены бизнесмены, профессора, журналисты, философы и руководители. Им задавался один-единственный вопрос: какой, по их мнению, идеальный способ вложения 100 тысяч долларов, заработанных человеком собственным трудом. К всеобщему удивлению, самым распространенным ответом оказался следующий: «Вложить эти деньги в себя или в свой бизнес, совершенствуясь в своем деле, которое принесло 100 тысяч долларов».

При выборе способа использования финансовых средств, первым делом, вы должны учитывать такие факторы: степень риска и гарантированность возврата. Если ваш наличный капитал составляет менее 100 тысяч долларов, лучше эти деньги вложить в свое образование или в повышение квалификации. Если вы смогли заработать деньги в своем бизнесе, самое лучшее, вероятно, снова вложить их в то дело, в котором вы разбираетесь и в котором вы уже достигли определенного мастерства.

Недвижимость, приносящая доход

Второй основной способ размещения капитала – это вложения в недвижимость. Сюда относятся односемейные дома, сдаваемые в аренду, офисные здания, приносящие доход, многоквартирные дома, технопарки, торговые центры и прочие виды собственности, аренда которых приносит стабильный постоянный доход.

Тысячи американцев разбогатели, заработав состояния, благодаря собственному бизнесу, а потом благодаря аккуратному и грамотному инвестированию в промышленную недвижимость. Это может оказаться весьма удачным долгосрочным вложением, при условии тщательного отбора промышленной недвижимости и выгодных условий.

Заработайте состояние при помощи недвижимости

Вероятно, нет ни одной области, где царило бы столько мифов об успехе и богатстве, как в сфере недвижимости. Вам, наверное, не раз доводилось слышать, будто недвижимость стала источником 90 процентов всех состояний Соединенных Штатах. Безусловно, вы слышали и такие заявления: «Сейчас из торговли недвижимостью уже ничего не выжмешь». Многие утверждают, что недвижимость – это верный путь к финансовой независимости, но вам не обязательно выкладывать денежки из своего кармана, за вас рассчитаются арендаторы. Каждое из этих утверждений истинно только частично.

Сфера недвижимости одна из самых динамичных и конкурентных в стране. В ней работают умные, проницательные, опытные и амбициозные профессионалы. И, тем не менее, каждый год, даже в период рыночного бума, эти высококлассные специалисты, теряют миллионы долларов, принимая неверные решения.

Бесплатного сыра не бывает

Одна из величайших истин бизнеса и жизни гласит: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Нет такого понятия, как бесплатный сыр. Нет такого понятия, как «легкие деньги». Нигде в этой книге вы не найдете ни слова о том, что достичь финансовой независимости легко. То же самое, пусть даже в малой степени, относится и к сфере недвижимости. Но здесь вполне возможно преуспевать и добиться успеха, если подходить к ней, как к любой другой сфере бизнеса.

Если вы хотите преуспеть, то в недвижимость нельзя бросаться с бухты-барахты. Ею нельзя заниматься время от времени. Вы должны ясно понимать: если хотите создать солидный портфель, вам придется работать в этой области не менее 10 лет. Недвижимость представляет собой форму долгосрочного инвестирования, и поэтому требует мышления на перспективу.

Определение недвижимости

Предлагаю начать с самого простого определения недвижимости: «Недвижимость – это будущая рентабельность». Это крайне важный принцип.

Стоимость любого типа недвижимости определяется прибылью, которую она будет приносить, при условии ее использования с максимальной отдачей.

Миллионы акров земли в Соединенных Штатах никогда не будут представлять особой ценности. Например, пустыни. Они не могут использоваться для удовлетворения специфических человеческих потребностей и извлечения прибыли.

Когда стоимость недвижимости падает

Во многих крупных городах есть большие районы, где стоимость недвижимости постоянно падает, поскольку рост и развитие давно обходят эти районы стороной. Каждый день люди продают дома и другую собственность за гораздо меньшие деньги, чем приобрели ее, или лишаются права выкупа закладной, поскольку их собственность потеряла рентабельность, а, следовательно, понизилась в цене.

Первые шаги в недвижимости: купите и отремонтируйте

Если вы искренне хотите заняться недвижимостью, приобретать собственность в качестве владельца и инвестора, для этого существует масса способов. Самый простой способ, послуживший для многих отправной точкой, носит название «купите и отремонтируйте». Это стратегия приобретения недвижимости, нуждающейся в ремонте, и приведения ее в порядок, для дальнейшего извлечения прибыли.

Если вы хотите воспользоваться этим методом, вам предстоит проделать несколько шагов:

1. Провести исследования.
2. Найти низкий первоначальный взнос.
3. Переехать и начать ремонт.
4. Продать, сдать в аренду или снова вложить деньги в недвижимость.
5. Повторить процесс.
6. Перейти к более крупной недвижимости.

Проведите исследования

Заранее прозондируйте почву. Выберите район, в котором вы хотите приобрести дом, и принимайтесь за поиски дома. Вам нужен дом, цена которого существенно ниже, чем стоимость домов в этом районе, потому что он находится в плохом состоянии и нуждается в капитальном ремонте. Агенты по продаже недвижимости, дома подобного типа, называют «особое предложение для мастера на все руки» и в газетах рекламируют их именно так. Частенько подобные старые дома рекламируются, как дома, нуждающиеся в «НЛЗ» (нежной любящей заботе). На самом деле, такой тип домов гораздо ценнее, чем может показаться неосведомленному человеку.

Ищите низкий первоначальный взнос

Как только вы нашли дом, продающийся по низкой (по сравнению с соседними домами) цене, покупайте его с минимально возможным первоначальным взносом. Зачастую продавец соглашается продать дом без первоначального взноса, в особенности, если он собирается переехать и избавиться от выплат по закладной. Если это нельзя, то, всегда, можно убедить продавца оформить вторую закладную или акт учреждения доверительной собственности на сумму, составляющую большую часть собственного капитала продавца (См. главу «Вложения без наличных»).

Переезжайте и принимайтесь за ремонт

Вступив во владения домом, переезжайте и работайте вечерами и в выходные, чтобы привести дом в порядок. Большую часть работы выполняйте сами. В случае необходимости, пройдите курс обучения плотницкому делу и строительству, купите собственные инструменты, посоветуйтесь с людьми, имеющими опыт в подобном деле, и, шаг за шагом, постигайте азы ремонтного искусства.

Используйте свои вложения с максимальной отдачей

Отремонтировав дом и наведя порядок во дворе, чтобы они приобрели привлекательный, товарный вид, можете продавать его, выбрав один из трех нижеприведенных вариантов.

Вы можете продать дом по цене выше той, что вы за него заплатили. Вырученный доход пойдет на покупку следующего дома, который вы, также, отремонтируете и отделаете.

Второй вариант – сдать дом в аренду, которая не только покрывает ваши выплаты по закладной, но и приносит дополнительные наличные деньги.

Наконец, у вас есть возможность снова вложить деньги в дом — зачастую такую же сумму, какую вы за него заплатили – благодаря возросшей рентабельности, сдаваемой в аренду, собственности. Арендатор будет ежемесячно платить вам определенную сумму, и стоимость собственности будет более высокая. Банк с большей готовностью ссудит вам деньги, или вы, исходя из последней оценки, получаете новую закладную на собственность.

Повторите процесс

Повторите процесс, возможно, с более крупным домом, вкладывая в его восстановление «выстраданный капитал» или собственные усилия до тех пор, пока не будете готовы продать дом, сдать его в аренду или снова вложить в него деньги.

Переходите к крупной недвижимости

С увеличением денежной наличности, активов и опыта, вы можете действовать более масштабно, переходя к дуплексам, триплексам, квадриплексам и, наконец, к многоквартирным домам. Правила остаются теми же, увеличиваются лишь габариты и размер арендной платы.

Многие состояния, сколоченные в недвижимости, начинались с односемейного дома, который ремонтировался новым владельцем, а потом продавался. Владелец приобретал еще один дом и снова приводил его в порядок. И так далее. В конечном итоге, ему удавалось создать целую империю недвижимости, включавшую сотни, и даже тысячи, жилых единиц.

Преимущества метода «купите и отремонтируйте»

У этого метода имеются два неоспоримых преимущества. Во-первых, вы можете заниматься домом, не уходя с основной работы, служащей источником финансирования ремонтных и отделочных работ. Во-вторых, вы можете начинать с малого, продвигаться вперед, не торопясь, постепенно набираясь знаний и опыта, и к тому же, вам необязательно выкладывать за ремонт огромную сумму сразу.

Учтите и то, что покупка и ремонт домов – это один из способов основания бизнеса. Если вы начнете с малого, постепенно расширяясь, у вас гораздо больше шансов добиться успеха. Даже, при ошибке и просчетах, вы не много потеряете. Покупая и ремонтируя дома, практически невозможно обанкротиться.

Вложения без наличных

Наверняка вам доводилось слышать о «покупке недвижимости без вложения наличных денег». Вне всяких сомнений, вполне реально приобретать недвижимость, особенно старые дома, не вкладывая наличные деньги. Это истинное утверждение. От вас требуется лишь найти «мотивированного продавца», то есть человека, крайне заинтересованного в продаже дома, который, не требуя от вас выплаты наличными, готов оформить вторую закладную или акт учреждения доверительной собственности.

Развод заставляет людей продавать дома

На мотивацию продавца оказывают влияние несколько факторов. Часто, разводящиеся супружеские пары, стремятся разделить свои жизни и пойти каждый своим путем. Поэтому, ими движет сильная мотивация избавиться от дома и покончить с выплатами по закладной. Они раздражены, нетерпеливы, и не имеют ни малейшего желания долго ждать продажи дома. Поэтому, они легко идут на уступки, и соглашаются на, выгодные для вас, условия.

Смерть в семье

Когда умирает владелец дома, семья часто стремится избавиться от дома и освободиться от обязанностей по регулярным выплатам и его содержанию.

Если вы предложите им вступить во владение домом, выплачивая ежемесячные взносы по первой и второй закладным, многие с готовностью примут ваши условия.

Финансовые проблемы или банкротство

Случается, люди хотят быстро избавиться от дома и ежемесячных выплат, так как обанкротились. Иногда, людей переводят из одной части страны в другую, и они не хотят оставлять дом. В любом случае, мотивированным продавцом можно назвать всякого, кто готов принять условия «без наличных», если его освободят от обязанности выплачивать по первой закладной и содержать дом.

Правило «сто к одному»

Профессионалы, обучающие людей правилам покупки домов без наличных денег, пользуются одним практическим методом, получившим название «правило 100:10:3:1». Это означает, что вы, будучи неопытным инвестором в недвижимость, должны осмотреть 100 домов, прежде чем найдете 10, которые возможно будет приобрести без наличных денег или с минимальными наличными выплатами. Из этих 10 домов вы сделаете предложение о покупке трем владельцам. Из трех владельцев на ваше предложение согласится лишь один.

Другими словами, если вы хотите приобрести дом, не вкладывая в его покупку наличные деньги, вам придется осмотреть 100 домов, чтобы выбрать один. Но, если у вас много свободного времени и мало денег, это отличное начало для работы в сфере недвижимости.

Как покупать без наличных денег

Предположим, вы собираетесь купить дом за 100 тысяч долларов и можете получить восьмидесяти процентную закладную на собственность. Если владелец недвижимости согласится оформить вторую закладную или акт учреждения доверительной собственности на 20 тысяч долларов, считайте, что вы не выложили из собственного кармана ни цента.

То есть, банк предоставляет вам 80 тысяч долларов на первую закладную, продавец возвращает 20 тысяч долларов по второй закладной, а вы получаете дом за 100 тысяч долларов, на который вы не потратите ни цента из собственного кармана. Вам, конечно же, предстоит платить по первой и второй закладным, налоги и прочие расходы, связанные с владением недвижимости.

Как заставить это работать

Если вам удастся сдать дом в аренду за сумму, достаточную, чтобы покрыть обе закладные, налоги и остальные расходы, арендатор, в конце концов, выплатит стоимость дома, а вы не потратите ни цента наличных денег.

Вы можете переехать в дом, производить необходимые выплаты, параллельно ремонтируя и отделывая его, а потом либо продать, либо сдать в аренду за плату, достаточно высокую, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Возможно, вы даже сможете снова вложить деньги в дом, благодаря арендной плате, и получить прибыль.

Возможное препятствие

Эта система приобретения недвижимости чревата одним препятствием: если дома оценены в реальную стоимость, то в условиях нормального рынка недвижимости, продавцам домов нет нужды соглашаться на условие «без наличных». К ним будет поступать достаточное количество предложений от покупателей, готовых заплатить наличные деньги. Так совершается более девяноста процентов всех сделок на рынке недвижимости.

Обязательность выплат

Учитывайте при этом, что ваш доход должен быть довольно высоким, чтобы вы могли производить выплаты по обеим закладным. В противном случае, продавец откажет в праве выкупа закладной и заберет себе дом.

Вам следует быть абсолютно уверенным, что арендатор, которому вы сдаете дом, будет выплачивать вам деньги регулярно и без опозданий, иначе вы рискуете потерять дом.

При покупке недвижимости без наличных, неопытных покупателей подстерегает множество подводных камней и опасностей. Поэтому многие люди, из-за совершенных ошибок, потеряли все, до последней рубашки. Они смогли купить дом, не заплатив ни цента наличными, но не справились со всеми последующими выплатами.

А кто-то сдал дом в аренду, но арендатор повредил их собственность. Соответственно, стоимость дома снизилась, и владелец остался должен больше, чем стоил дом.

Арендаторы – это ключ к вашему успеху

Помните до конца своей карьеры на рынке недвижимости: выбор арендаторов или съемщиков определяет успех или неудачу вашего владения жилой или коммерческой недвижимостью. К сожалению, арендаторы, действительно, иногда портят собственность. Иногда, они наносят ей непоправимый урон. Если уж вы отважились ступить в бизнес вложений в недвижимость, соблюдайте предельную осторожность в выборе съемщиков.

Тщательно и досконально проверяйте их финансовые возможности, в особенности рекомендации от прежних арендодателей. Беспечность приводит к катастрофам.

Земля для застройки

Многие состоятельные американцы хранят свои деньги в земле, предназначенной для застройки. Они покупают землю на окраинах растущих городов, с позитивными экономическими характеристиками, о которых я упоминал ранее. По мере роста и развития города, стоимость земли поднимается, пока она не выкупается под застройку. На этом этапе стоимость земли подскакивает в несколько раз.

Наличие воды

При покупке земли необходимо учитывать несколько существенных факторов. Во-первых, задайтесь вопросом: «Имеется ли на земле источник воды?». Потому что, землю можно застраивать лишь в том случае, если в ней есть достаточный источник воды. Тщательно проясните этот вопрос.

Как туда будут попадать люди?

Следующая информация для размышления – транспорт. Насколько легко попасть на эту землю? Стоимость многих районов и областей подскочила до небес, после того, как по ним провели автотрассы и шоссе, сделавшие эти районы доступными для массового заселения.

Многие люди сколотили огромные состояния, приобретая землю задолго до ее застройки. Стоит только возникнуть необходимости в домах, школах и торговых центрах, стоимость этой земли может возрасти в 10 или 20 раз.

Расположенные рядом населенные центры

Всякий, желающий приобрести землю, должен учитывать расположение рядом населенных пунктов. Чтобы земля имела высокую стоимость, она должна неким образом обеспечивать людей. Откуда появятся эти люди?

Земля повышается в цене только при росте населения района. Некоторым участкам никогда не суждено подорожать из-за отсутствия воды или основных магистралей, либо при не высокой плотности населения.

Ликвидные вложения

Состоятельные американцы хранят свои деньги в депозитных сертификатах, на депозитных счетах денежного рынка и прочих доходных ликвидных вложениях.

Серьезные деньги не являются спекулятивными деньгами. Они осторожные и безопасные. Эти деньги копятся медленно, постепенно, цель их вложения – приумножение богатства.

Акции и облигации

Состоятельные люди приобретают высококачественные акции и облигации и, как правило, на длительный срок. Серьезных инвесторов на фондовой бирже называют «инвесторы в перспективы». Они тщательно и придирчиво изучают акции, после чего приобретают те, что обладают солидной перспективой роста. Они держат эти акции долгое время, невзирая на ежедневные колебания фондовой биржи. Уоррен Баффет – типичный пример подобного рода инвесторов.

Доступные инвестиционные альтернативы

Предположим, что вы надежно застрахованы и имеете сбережения, позволяющие вам покрывать расходы в течение 3–6 месяцев. Имея такой прочный фундамент, можете обдумать варианты вложения денег, которые вы скопили.

Куда можно надежно вкладывать деньги

Существует три возможности (помимо сберегательного счета) вкладывания, обеспечивающие высокую степень надежности и ликвидности: депозитные счета денежного рынка, депозитные сертификаты (ДС) и правительственные сберегательные облигации.

Депозитные счета денежного рынка

Депозитные счета денежного рынка можно открыть в вашем банке. Они приносят более высокие проценты, чем сберегательные счета. Требуется минимум средств для их открытия. Кроме этого, они довольно конкурентны, поэтому вы можете проконсультироваться в различных банках. Как только баланс на вашем сберегательном счете превысит тысячу долларов, переведите эти деньги на депозитный счет, имеющий более высокую процентную ставку.

Депозитные сертификаты

Следующий инструмент вложений – это депозитные сертификаты (ДС). Они выпускаются банками, сберегательными банками и прочими финансовыми учреждениями на периоды от 30 дней до 10 лет. Чем дольше вы держите деньги в депозитных сертификатах, тем выше, выплачиваемые вам, проценты.

Проблема с депозитными сертификатами заключается в том, что при обналивании денег раньше установленного срока, придется заплатить суровые штрафы. Прежде чем вложить деньги в ДС, выясните, какие они.

ДС предлагают более высокие процентные ставки, чем депозитные счета и являются надежным средством вложения. И, тем не менее, они менее гибкие, чем правительственные сберегательные облигации.

Правительственные сберегательные облигации

Правительственные сберегательные облигации – самый надежный вариант вложений. Они абсолютно безопасны, и предлагают приличные процентные ставки. Если вам срочно понадобятся деньги, их легко превратить в наличные. Они полностью обеспечиваются государством. Иными словами, вы никак не сможете потерять деньги, вложенные в правительственные сберегательные облигации, если только вся страна не развалится.

Все эти три типа вложений – идеальная возможность три-шесть месяцев хранить и приумножать сбережения. Вы получите максимально высокую прибыль, при абсолютной безопасности и неприкосновенности инвестированного капитала.

Вложения на фондовой бирже

Когда вы начнете зарабатывать и откладывать деньги, превышающие ваши краткосрочные расходы и выплаты по страховке, обратите внимание на фондовую биржу. В Соединенных Штатах функционируют три основные фондовые биржи: Нью-йоркская фондовая биржа, Американская фондовая биржа и NASDAQ. Все биржи управляются советами директоров различных инвестиционных и брокерских фирм, торгующих на биржах.

Брокерские компании – это компании, объединяющиеся для создания публичного рынка обращения ценных бумаг. Через брокерскую фирму вы можете покупать и продавать более 14 тысяч разнообразных акций предприятий и взаимных фондов, как в офисах компании «Merrill Lynch», так и через интернет, посредством «Ameritrade» или «Charles Schwab».

Непривилегированные акции

Большая часть торговли, проходящей на фондовой бирже, связана с «обычными» или «непривилегированными акциями». Доля непривилегированных акций в компании – это доля собственности в этой компании. Владея акциями, вы можете участвовать в прибылях и рисках данной компании.

Ваше владение компанией пропорционально числу принадлежащих вам акций относительно количества акций, выпущенных компанией. Например, если компания выпустила один миллион акций, и из них вам принадлежит одна, вы имеете право на одну миллионную часть прибыли и убытков данной компании. Приобретая акции, вы фактически становитесь владельцем компании на то время, пока владеете этими акциями.

Потягаться с экспертами

Если вы подумываете о сделках на фондовой бирже, примите во внимание некоторые чрезвычайно важные факторы. Прежде всего, чтобы вы могли купить акции, кто-то должен вам их продать. Каждый раз, когда заключается сделка, продавец акций рассчитывает, что цена акций упадет, или, по крайней мере, не поднимется. Покупатель, в отличие от продавца, рассчитывает, что цена акций будет повышаться. То есть, сделки на фондовой бирже подобны игре с нулевой суммой. Оба ее участника, и продавец, и покупатель, меряются собственными знаниями и опытом.

Если ваши знания механизмов фондовой биржи и всех ее хитросплетений во много раз не превосходят знания и опыт людей, проработавших на бирже всю свою жизнь, будет крайне опрометчиво надеяться на то, что вам удастся их перехитрить. Профессионалов отличают большой опыт и долгое время работы на бирже. Так что не надейтесь, будто сможете принять более верное решение. Возможно, вам будет немного проще с каким-нибудь взаимным фондом.

Индексные фонды

Наиболее популярным и крупным типом взаимных фондов являются индексные фонды (смотрите, далее в этой главе, раздел «Вложения во взаимные фонды»). Они приобретают акции американских компаний, входящих в расчет индекса «Standard & Poor’s 500», «the Wilshire 5000», или из конкретной области промышленности. Индексные фонды, практически без исключений, следуют за общим ростом или упадком рынка. В 80 процентах случаев, индексный фонд превосходит самых опытных, хитрых и ловких брокеров по инвестициям из брокерских фирм или компаний взаимных фондов.

Ожидания двигают рынок

Стоимость акций во многом определяется ожиданиями покупателей повышения будущей рентабельности компании. Эти ожидания крайне непостоянны и меняются с появлением новых сведений или данных. Поэтому и цены на акции также меняются с космической скоростью. В течение нескольких дней, а то и часов, взлетают вверх, или стремительно падают вниз.

Лучшие специалисты-финансисты тратят по 40–60 часов в неделю, изучая ситуацию на фондовой бирже и давая рекомендации по вложениям. Несмотря на такую узкую специализацию и столь скрупулезное изучение процессов, более 50 процентов рекомендаций оказываются неверными. Можно сказать, что совет финансового эксперта – это не более чем догадки, основанные на полученной информации.

Вложения на фондовой бирже требуют времени

Вам придется затратить огромное количество времени и усилий на изучение процессов и механизмов фондовой биржи, хотя бы только для того, чтобы избежать серьезных ошибок и правильно выбрать нужные акции. Тщательно изучите конкретную область, а потом, работающую в этой области, компанию, в которую вы собираетесь вкладывать деньги. Следует отметить, что благодаря интернету, в рекордно короткие сроки, мы получаем сегодня намного больше информации. Но, приобретая акции, вы обязаны хорошенько подготовиться.

Противоположное инвестирование

На фондовой бирже распространены две широко известных теории – теория противоположного инвестирования и теория «большего дурака». Теория противоположного инвестирования гласит, что оптимальное время для покупки акций, когда никто не хочет эти акции покупать или, когда все их продают. Данный подход верный наполовину. Иногда, имеется веская причина для массовой продажи тех или иных акций. И вам следует избавиться от них.

Тем не менее, эта теория довольно полезный инструмент при анализе времени и места инвестирования. Иногда, инвесторам удается разглядеть настоящие перлы среди акций, не пользующихся большой популярностью. Но, повторюсь, вам следует долго и тщательно готовиться.

Покупайте акции со скидками

Уоррен Баффет – один из богатейших людей на планете и, вероятно, самый удачливый инвестор на фондовой бирже, утверждает, что люди ищут скидки везде, кроме фондовой биржи. Свое колоссальное состояние он сколотил, благодаря тому, что постоянно искал скидки, то есть те случаи, когда акции продавались ниже своей действительной стоимости. Его умение ловко находить именно такие акции и выкупать большие доли, сделали и его, и многие тысячи людей невероятно богатыми.

Теория «большего дурака»

Широко распространенная теория «большего дурака», срабатывает в период биржевых бумов. Согласно ей, не стоит переживать, сколько бы вы ни заплатили за акции. Обязательно сыщется еще больший дурак, который заплатит вам за них дороже. Единственная проблема – дураки рано или поздно заканчиваются. Рынок делает поворот на 180 градусов, двигается в обратном направлении, а люди «сбрасывают» акции. Чем больше людей избавляется от акций, тем быстрее нарастает паника и наступает обвал рынка.

Если Вам понравилась книга, ее можно купить и продолжить чтение

Как разбогатеть с нуля

Правообладателям: если Вы считаете, что размещение материала нарушает Ваши или чьи-либо права — сообщите нам об этом.

Партнерские программы для заработка

В закладки:
Scroll Up